益普生
Commercial Lead (Rare Disease)
Commercial Lead (Rare Disease)
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业策略与发展
商业策略与发展
P&L管理
产品上市
医药营销
品牌管理
商业战略
客户关系管理
市场分析
罕见病
跨职能领导
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国药企罕见病商业负责人，混合办公、使命感极强、战略挑战大，适合追求社会价值与商业成就双赢的高级管理人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 商业策略与发展 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责益普生罕见病产品组合在台湾地区的成功上市与业务增长，全面统筹销售、营销及商业战略
你需要领导跨职能团队，制定并执行以患者为中心的商业计划，管理产品损益（P&L），并与政府、支付方及关键意见领袖建立高层合作关系，以改善罕见病患者的治疗可及性
最低要求
至少10年制药行业商业环境工作经验
至少5年制药公司商业营销岗位经验
基于营销知识的战略商业洞察力
必须具备罕见病领域经验
具备支持制定和执行品牌战略及战术计划的相关经验
出色的项目管理技能，能够同时处理多个截止日期和任务
出色的沟通和影响力技巧
具备产品上市前和上市环境的工作经验
必须证明有领导高绩效跨职能团队和培养未来领导者的成功经验
健康相关领域或商业/营销/数字专业的学士（或以上）学位
良好的英语和中文能力
工作职责
业绩驱动：通过提供深入的本地市场洞察和未满足的医疗需求，塑造并影响全球/区域品牌战略
制定罕见病业务线5-10年长期战略路线图，包括生命周期管理和未来管线优先级
制定并实施产品组合战略以实现财务目标
领导创新战略和跨职能项目的执行
建立并维护稳固的客户关系
提供准确的预测、预算和市场份额数据
倡导台湾上市和商业机会的优先级
跟踪并实现雄心勃勃的销售目标
与政府当局、支付方和关键政策制定者建立和维护高层合作伙伴关系
上市规划与品牌领导：领导以患者为中心的组织品牌计划的战略开发
在每个竞争领域建立品牌领导力
了解台湾产品管线的各个方面，为整个产品生命周期的准入策略提供洞察
领导制定3-5年本地战略计划并执行1年运营计划
利用上市战略和稳健的预测来推荐适当的产品组合优先级和资源配置
进行长期视角的市场扫描以最大化产品生命周期
确保适当的预算分配
计划并进行市场研究项目
确保高价值客户影响：直接和间接与客户互动，将益普生的价值与主要竞争对手进行基准测试
与战略业务卓越团队合作，分析关键客户管理（KAM）对客户关系管理（CRM）和其他跟踪工具的使用
利用客户洞察来塑造益普生支持他们为患者最大化价值的能力
主动的横向领导与协同：领导罕见病团队以确保全面的组织协同
作为总经理的战略伙伴，定义台湾分公司的整体商业布局
促进与本地领导团队的跨职能协作
领导上市准备和品牌团队
指导跨职能团队对战术项目负责
通过吸引、发展和指导罕见病团队内的高潜力人才来构建组织能力
预测与预算及资源的有效管理：全面负责罕见病业务线的损益（P&L）
获授权进行关键的资源重新分配和投资决策以最大化投资回报率和长期业务线价值
准备年度预算，包括预测销售和费用
估计商业支出的盈利能力并有效管理整体商业支出
监督与广告公司和其他服务提供商的工作关系
监控销售业绩并提出纠正措施
优先资格
有肝脏病学（hepatology）领域经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责具有高度社会价值和患者影响力的罕见病领域，工作意义感极强
- 作为跨国药企的核心商业负责人，能全面掌控P&L并积累顶级的战略与上市规划经验
- 平台提供完善的跨职能协同机制，有助于提升全局商业视野和领导力
- 罕见病市场受众小、准入壁垒高，需要应对复杂的政府关系和支付方谈判，业绩达成与政策突破难度较大
- 适合在医药行业有深厚积累、具备罕见病或相关领域成功上市经验，且渴望在具有高度社会使命感的平台上发挥战略领导力的高级商业人才
缺点 / 挑战
- 需平衡全球战略与本地化执行，跨部门协同与资源争取压力不小，对高层沟通能力要求极高
角色解读
- 从区域/产品线商业负责人向分公司总经理（General Manager）或区域商业总监（Regional Commercial Director）发展
- 未来可进一步参与全球总部的战略决策，成为跨国药企在亚太区的高级商业领袖
- 全面负责益普生罕见病产品组合在台湾地区的商业战略制定与落地，统筹上市规划、品牌管理及销售目标达成
- 管理产品线的整体损益（P&L），领导跨职能团队，并与政府、支付方及医疗意见领袖建立高层合作，推动罕见病政策环境与患者可及性的改善
- 具备深厚的医药行业商业敏锐度与罕见病领域专业知识，拥有出色的跨职能团队领导力与P&L管理能力
- 需要极强的战略思维、市场洞察力以及与外部高层利益相关者（政府、KOL、患者组织）沟通谈判的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对罕见病患者群体的深刻同理心与使命感，高度契合益普生“以患者为中心”的企业文化
- 重点突出在罕见病或相关治疗领域的成功上市（Launch）经验及具体的业绩增长数据
- 强调P&L管理、跨职能团队领导以及与政府/支付方高层谈判的成功案例
- 展示对以患者为中心的商业战略的深刻理解及落地成果
- 深入了解台湾地区最新的罕见病政策法规、医保准入路径及支付方动态
- 提升全渠道（Omnichannel）营销与患者旅程管理的创新思维，以应对罕见病市场的特殊挑战
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出战略思考过程、跨部门协同能力以及最终带来的商业与患者双重价值
- 在回答准入问题时，展现对政策环境的深刻理解及创新解决方案
- 请分享一个你主导的罕见病或创新药上市（Launch）案例，你如何制定战略并克服准入障碍？
- 在管理产品P&L时，你如何平衡短期销售目标与长期的品牌生命周期管理？
- 面对台湾地区复杂的医保和支付环境，你如何与政府当局及关键政策制定者建立有效合作以改善药物可及性？
- 请描述一次你领导跨职能团队解决重大冲突或达成艰难目标的经历
- 深入研究益普生在台湾及全球的罕见病管线，了解台湾地区罕见病药物准入的最新政策（如健保给付路径）
- 准备具体的数据来证明你过往在P&L管理和销售目标达成上的卓越业绩，并准备好应对高压情境的领导力案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值95
薪资福利
80较高
作为跨国药企的罕见病商业负责人，薪资福利处于当地医药行业高级管理岗位的中上水平，具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供全面的P&L管理和跨职能领导机会，能极大提升战略商业能力，且公司注重人才培养与领导力发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、Omnichannel
成长机会developing future leaders、mentoring high-potential talent、robust leadership pipeline
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确标注为混合式弹性办公，提供了一定的工作灵活性，但作为高级商业负责人，面临上市和业绩压力，工作强度可能较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
95较高
专注于罕见病领域，直接致力于解决未满足的医疗需求和改善患者生活，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号addressing unmet medical needs、improving outcomes for patients、making a tangible difference in the lives of people with rare diseases
创新程度积极采用新技术
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