艾伯维
BTS Affiliate Solution Lead
BTS Affiliate Solution Lead
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公数字化转型
数字化转型
Crm
利益相关方管理
技术战略
数据与Ai
值不值得投
薪资怎么样
5.2万
比数字化转型中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 数字化转型 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位是艾伯维中国区 BTS（业务技术解决方案）团队的高级个人贡献者，负责在品牌团队、客户卓越团队与区域/全球 BTS 之间充当战略桥梁，把商业策略转化为有优先级、可交付、合规的技术路线图
岗位不做直接人员管理，但需要在矩阵式组织中通过影响力推动跨品牌的项目优先级、投资决策与解决方案落地
最低要求
经验要求：
–10 年以上技术、数字化或咨询相关经验，且聚焦商业、市场或销售领域
具备在矩阵式组织中从事技术战略、组合管理和产品化交付的实绩
具备通过影响力而非职权领导复杂跨品牌项目的成熟能力
有在受监管环境中工作的经验，包括 SDLC、隐私和信息安全要求
知识与教育要求：
信息技术、计算机科学、工程、商科或相关专业本科学历（硕士为加分项）
较强的商业敏锐度，能够将商业策略转化为技术路线图
能够影响高层利益相关方并在复杂的跨国环境中推动决策
对企业级平台（如 CRM/Salesforce、数据与 AI、MarTech）及集成原则有扎实理解
具备财务素养，包括业务案例构建与投资权衡分析
技能要求：
战略思维与组合优先级排序
技术产品管理与路线图负责能力
利益相关方影响与高管沟通
解决方案治理与架构认知
财务与价值管理
风险、合规与交付监督
无直接职权下的领导力
工作职责
担任事业部总监、品牌管理层、客户卓越团队及关键职能的高级战略技术顾问，塑造商业技术生态如何支撑业务战略、价值实现与竞争优势
作为区域商业技术议题的首要责任人与升级处理人，在与区域及全球 BTS 团队协作下，就复杂技术决策、取舍与执行方式提供权威指导
主导区域级需求塑造、需求受理与跨品牌优先级排序，在业务价值、合规、成本、产能与技术可持续性之间取得平衡
定义、治理并持续演进区域商业技术路线图，确保与全球及区域能力战略一致，同时在合理情况下支持因地制宜的本地解决方案
作为区域 BTS 扩展领导社区成员，在区域、大区与全球 BTS 能力论坛上代表中国区发声，影响企业路线图结果，确保区域需求被看见并得到回应
与区域 BTS 能力团队、大区/集群 BTS 领导层、企业 BTS 服务及外部合作伙伴建立并维持稳固的合作关系，推动协同、复用与有效交付
为区域及本地化商业技术解决方案提供本地产品领导与解决方案管理，与解决方案架构师和能力负责人共同确定方案选项与设计决策
统筹区域与全球交付团队、PMO 及外部合作伙伴的交付工作，担任关键区域项目的发布负责人，主动管理依赖、风险与升级事项
预判并管理全球与大区能力演进带来的业务与技术影响，确保平稳过渡、最小干扰，并与现有系统与流程保持一致
推动商业技术能力的采纳与有效使用，与 UX、变革管理和赋能团队合作，确保解决方案被理解、被采纳并产生预期业务成果
清晰阐述并定位 BTS 解决方案的价值与收益，向利益相关方与团队说明如何最大化利用整合生态，并通过反馈与洞察持续提升价值实现
构建业务案例与价值假设，支持围绕风险、成本、ROI 与成功度量指标的业务决策
在既定财务护栏内，受托监督区域技术投资、供应商合作以及运维与变更的投入平衡
与 BTS 治理团队合作，确保所有区域项目符合 SDLC、隐私、安全与监管要求
为区域 BRM 社群提供专业领导、辅导与标准，使 BRM 在无直接直线管理职责的情况下作为业务的战略顾问运作
优先资格
硕士学位为加分项（Master's degree a plus）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 可深度接触跨国药企的全球平台与治理体系，积累矩阵组织中的影响力领导经验
- 医药行业数字化投入持续，商业技术（MarTech、数据与 AI、CRM）方向具备长期积累价值
- 工作模式为混合办公，具备一定灵活性
- 需要在不掌握直接职权的情况下推动多方协同，对沟通、政治敏感度与耐心要求极高
- 全球标准与本地灵活需求之间常存在冲突，路线图决策需要反复权衡取舍
- 岗位横跨品牌、客户卓越、区域与全球团队，工作节奏与会议负荷较大，需要很强的自我管理能力
- 适合有 8 年以上技术或数字化咨询背景、习惯在矩阵组织中通过影响力成事、且对商业策略与技术的结合点真正感兴趣的中高级人才
缺点 / 挑战
- 岗位层级较高，直接对接事业部与品牌管理层，视野覆盖整个中国区商业技术生态
角色解读
- 纵向可发展为区域 BTS 负责人或更大范围的业务技术领导岗位，承担团队与损益责任
- 横向可转向全球或大区能力中心的产品/解决方案负责人，或转向业务侧的商业卓越、数字化营销领导岗位
- 长期看，具备跨国矩阵治理与商业技术融合经验的人才，在医药与生命科学数字化领域具备较强的稀缺性
- 作为中国区业务技术（BTS）团队与品牌、销售、客户卓越等业务部门之间的核心接口，把商业策略翻译成技术路线图与项目优先级
- 负责区域级需求受理、跨品牌组合治理、技术投资与供应商投入的受托监督，并对解决方案的落地与采纳效果负责
- 同时代表中国区在区域与全球 BTS 论坛上发声，争取企业级平台的资源与本地化空间
- 首先是利益相关方影响与高管沟通能力，需在无直接职权的情况下推动跨部门决策
- 其次是技术组合与产品管理能力，能把业务价值、合规、成本、产能放在一起做优先级排序
- 还需对企业级平台有扎实理解，如 CRM/Salesforce、MarTech、数据与 AI，以及与架构师对话的方案治理能力
- 最后是财务素养，能构建业务案例、评估 ROI 与投资取舍，并在 SDLC、隐私与安全要求下确保合规
申请策略
- 这个岗位的核心是“桥梁”而非“执行”，申请时应重点讲清楚你如何在多方利益中达成共识
- 建议提前了解艾伯维的主要治疗领域与中国区商业策略，思考 BTS 如何支撑其商业模式演进
- 突出你在商业/市场/销售域的技术项目经历，尤其是跨品牌或跨部门的路线图规划与优先级治理案例
- 量化你的价值实现成果，如采纳率提升、上市周期缩短、投资回报改善等
- 展示与高管层沟通、影响投资决策的具体场景与结果
- 补充合规与治理经验，如 SDLC、隐私与信息安全在项目中的落地方式
- 熟悉医药行业商业模型与 MarTech/CRM 生态（如 Salesforce 产品矩阵、数据与 AI 在商业场景的应用）
- 练习用业务语言而非技术语言表达方案价值，提升业务案例与 ROI 建模能力
面试指南
- 行为类问题建议用 STAR 结构：先交代矩阵组织的复杂背景与各方诉求，再说明你采取的影响策略（数据说服、试点验证、高层对齐等），最后给出可量化的结果与沉淀下来的机制
- 取舍类问题建议先明确价值判断标准（业务价值、合规底线、成本、可复用性），再说明你如何让各方接受这个标准
- 愿景类问题建议从行业趋势出发，落到艾伯维的具体业务场景，体现外部视角与落地可行性
- 请举一个你通过影响力而非职权推动跨部门复杂项目落地的例子
- 当业务方的紧急需求与全球平台标准冲突时，你如何做取舍和沟通？
- 你如何为一个商业技术投资构建业务案例，并说服管理层批准？
- 在受监管环境中，你如何平衡交付速度与 SDLC、隐私、安全合规要求？
- 你如何看待未来 2-3 年医药行业商业技术（MarTech、数据与 AI）的演进方向？
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