益普生
区域医院事务经理(HA)--武汉
区域医院事务经理(HA)--武汉
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医院管理
医院管理
Ka管理
医保政策
医药合规
医院事务
大客户管理
市场准入
跨部门协作
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
上市药企核心准入岗，社会价值高、成长空间大，需应对复杂政策与高频客户拜访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责益普生在武汉区域的医院市场准入与安全运营工作，核心任务包括推进产品进入医保目录、建立并维护医院关键客户（KA）关系、收集分析医疗政策以及组织学术交流活动
适合具备丰富医疗行业经验及大客户管理能力的专业人士
最低要求
遵守公司的相关政策和规定，通过各项审计
严格遵守合规和财务制度
费用控制在预算范围之内，并获得产出，遵守财务相关规定
本科或以上学历，限医药或相关专业
年以上医疗行业工作经验，2年以上大客户管理经验，至少一项独立突破全国 TOP10医疗机构准入成功经验
出色的团队合作意识和内外部跨职能多团队协作经验，拥有良好的沟通和谈判技巧，卓越的解决问题能力
工作职责
准入支持&安全运营：
与公司各部门通力合作，提升公司各产品在辖区市场准入各环节的工作有效性
协助医保、准入、招标、商务部门在医保、招标、议价、集采相关工作地顺利进行
大准入相关部门所有学术项目的及时分享，共同参与，资源整合
与商务及商业渠道良好合作，确保企业产品在当地医院的正常供应
有效掌控目标医疗机构安全运营的流程
准入医保目录的支持：
与医保的核心药学专家密切合作，并带领产品组及政府事务部积极拜访，沟通产品核心信息，组织对自费产品的药学高层沟通会议，扩大产品声音，获得专家认同
建立 KA管理体系：
KA档案数据库建立、管理系统、定期更新维护区域医院关键客户系统
与医院药事管理委员会、药学会、医院管理协会或其他与市场准入相关的组织或关键决策者保持良好互动关系，以实现其对公司及产品的高度认可
与关键客户保持适度的拜访沟通，积极了解其在医疗相关方面未被满足的潜在需求，针对性制定并执行市场准入计划，及时追踪进展并持续反馈，以超越客户需求并提升其对公司的满意度，最终实现患者获益
政策收集、整理分析和报告：
了解关键医院的医保/招标/进院等各项政策和其制定过程，负责信息沟通和报告
根据公司策略，及时收集关键目标医院相关反馈
收集区域内关键客户在医保、招标、药品管理和国家或地方相关政策执行的动态资讯，并及时反馈 RHA
项目管理：
与区域内目标 KDM合作，搭建高效学术合作和交流平台，组织实施区域内重点医疗机构学术活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名生物制药公司平台，接触肿瘤、罕见病等前沿治疗领域
- 核心负责市场准入与KA管理，能积累深厚的医疗政策洞察与顶尖专家资源
- 医保及集采政策变化快，需持续保持对政策的敏锐度与应对能力
- 跨部门及内外部利益相关者协调难度大，对沟通与谈判能力要求极高
- 适合具备丰富医疗行业经验、熟悉医院准入流程且拥有强大资源整合与谈判能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的全国市场准入总监或政府事务总监方向发展
- 也可横向转型至商业化运营、战略管理或更广泛的医疗事务领导岗位
- 负责武汉区域医院的市场准入与安全运营，推进核心产品进入医保目录并保障医院正常供应
- 建立并维护医院关键客户（KA）关系，收集分析医疗政策并组织重点医疗机构的学术交流活动
- 具备深厚的医疗行业背景及大客户（KA）管理经验，熟悉医保、招标、进院等政策流程
- 拥有出色的跨部门协作、高层沟通谈判及复杂项目管理能力
申请策略
- 了解益普生在肿瘤、罕见病和神经科学领域的核心产品管线及市场策略，展现对公司治疗领域的深刻理解与热情
- 重点突出独立突破全国TOP10医疗机构准入的成功案例及具体业绩数据
- 强调大客户（KA）管理体系搭建经验及跨部门协作成果
- 深入研究国家及地方最新的医保、集采及药品管理政策
- 提升复杂项目管理和高层沟通谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述准入突破案例，突出策略制定与关键节点把控
- 使用“利益共同点”框架回答跨部门协作问题，强调目标对齐与资源整合
- 请分享一个你独立突破全国TOP10医疗机构准入的成功案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
- 在面对医保或集采政策变化时，你如何调整区域市场准入策略以保障产品供应与准入？
- 如何建立并维护与医院药事管理委员会等关键决策者的长期良好关系？
- 在跨部门协作中，如果产品组和政府事务部目标不一致，你如何协调推进？
- 梳理过往主导的重点医院准入项目，准备详实的数据与复盘总结
- 提前了解武汉地区核心三甲医院的准入特点及近期医保政策动态
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
上市药企区域经理岗位，薪资福利体系完善，在武汉地区具备较强竞争力，但JD中未明确具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及核心市场准入与KA管理，能深度接触医疗政策与高层专家资源，个人能力与行业视野提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需频繁拜访医院及关键客户，组织学术活动，工作节奏受外部政策和客户需求影响较大，WLB情况未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于肿瘤、罕见病等未满足医疗需求领域，最终目标是实现患者获益，具有较强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号tackle areas of high unmet medical need、bring medicines to patients、creating real impact on patients and society
创新程度积极采用新技术
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