益普生
高级医药代表—上海
高级医药代表—上海
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
前列腺癌
医药销售
合规意识
学术推广
客户关系管理
罕见病
英语能力
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企资深销售岗，聚焦罕见病/肿瘤领域，社会价值高，专业成长好，但需承受常规销售压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责益普生核心产品达菲林在前列腺癌及儿童性早熟领域的学术推广与销售工作
通过专业化的客户拜访、市场活动执行及跨部门协作，提升区域业务表现并推动医院列名
需严格遵守合规政策，具备4年以上外企医药销售经验
最低要求
学历：本科及以上学历，医药或临床专业优先
语言：英文熟练者更优
经验：4年或以上相关工作经验，有外企经验更佳
有相关治疗领域（前列腺癌/儿童性早熟）或辖区工作经验优先
能力：良好的沟通技能和跨部门协作能力
学习能力强，适应环境变化
为人正直积极正向，勇于挑战
工作职责
负责所在城市及周边达菲林在前列腺癌领域、儿童性早熟领域的推广
负责日常的业务拜访，确保拜访标准即专业化、学术推广
与区域市场合作，高质量地执行推广活动
通过高质量的执行项目，覆盖重点客户，让所辖区域的业务得到提升与发展
与市场部、医学部、医院准入、商务团队等保持密切协作
与HA(医院事务)共同推动医院列名
学习与产品相关的疾病知识及医学知识，定期参加公司组织的各类培训与相关产品考试
所有日常的工作行为以及活动执行将严格遵守公司合规的政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：益普生作为上市跨国药企，品牌影响力强，产品管线具有差异化竞争力（罕见病/肿瘤）
- 专业成长：完善的培训体系和学术推广模式，有助于提升个人的医学知识和专业销售技能
- 薪酬福利：通常提供具有竞争力的底薪、丰厚的绩效奖金及完善的五险一金和补充商业保险
- 合规严格：外企对合规要求极高，所有推广活动需在严格框架内进行，操作灵活性受限
- 工作强度：需要高频次拜访医生，经常加班或周末处理事务，工作与生活平衡较难把握
- 适合具备医学/药学背景、渴望在跨国药企长期发展、抗压能力强且擅长人际沟通的销售人才
缺点 / 挑战
- 职业稳定性：相比初创公司，大型外企的流程规范和抗风险能力更强
- 业绩压力：医药代表背负明确的销售额指标，需持续应对市场竞争和政策变化（如集采影响）
- 门槛较高：要求4年以上经验和英语能力，对候选人综合素质要求不低
角色解读
- 纵向晋升：高级医药代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理 (RSM) -> 销售总监
- 横向发展：转向市场部（Product Manager）、医学部（Medical Science Liaison）或政府事务部
- 行业专家：成为特定治疗领域（如肿瘤或罕见病）的资深学术顾问
- 执行针对前列腺癌和儿童性早熟产品的学术推广策略，向医生传递产品价值
- 进行高频次的医院拜访，建立并维护关键意见领袖（KOL）及目标客户的合作关系
- 策划并执行区域性的市场推广活动，协助市场部完成品牌曝光和销售转化
- 协同医学、准入、商务等部门，推动产品在医院的准入和列名进程
- 扎实的医学/药学背景及4年以上外企医药销售实战经验
- 优秀的学术演讲能力和医患沟通技巧，能够进行专业化的学术推广
- 强大的跨部门协作能力，能有效整合内部资源解决市场问题
- 高度的合规意识和抗压能力，适应频繁出差和高强度的拜访节奏
申请策略
- 面试前研究益普生在华的核心产品和近期市场动态
- 准备1-2个详细的成功推广案例，使用STAR法则进行阐述
- 展现对合规文化的认同，强调诚信执业的职业操守
- 突出过往在肿瘤或儿科领域的具体销售业绩和数据成果
- 强调外企工作经历，特别是学术推广项目的策划与执行案例
- 展示跨部门协作的成功案例，如如何推动医院准入或联合市场部举办活动
- 提及英语能力证明或海外交流经历，体现国际化视野
- 深入学习前列腺癌诊疗指南及达菲林相关临床数据，提升学术对话深度
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据支撑成果
- 学术导向：强调以患者获益为核心，通过循证医学证据进行沟通
- 合规底线：明确表示所有行为遵循法律法规和公司SOP，寻求合法合规的创新解决方案
- 问题解决：展示倾听、共情、提供证据、寻求共识的逻辑步骤
- 请分享一个你成功推动新产品进入医院或提升销量的具体案例
- 你是如何进行学术推广的？如何向医生传达产品的核心价值？
- 面对严格的合规要求，你如何在保证合规的前提下达成销售目标？
- 如果医生对产品疗效持怀疑态度，你会如何处理？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国药企，益普生能提供高于市场平均水平的薪资结构和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的需求。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的培训和职业发展路径，专注于前沿的治疗领域（肿瘤、罕见病），有利于专业人士的技能深化和行业地位提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会定期参加公司组织的各类培训、grow and thrive alongside the company’s success
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位通常需要高频外出拜访和灵活的工作时间，虽然外企文化相对人性化，但业绩压力和合规要求意味着WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
益普生专注于解决高未满足的医疗需求（肿瘤、罕见病），直接改善患者生活，具有显著的社会价值和使命感，能极大满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transformative medicines、tackle areas of high unmet medical need、creating real impact on patients and society
创新程度积极采用新技术
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