益普生
区域医院事务经理(HA)-北京
区域医院事务经理(HA)-北京
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医院管理
医院管理
Ka管理
医保政策
医药合规
医院事务
大客户管理
市场准入
跨部门协作
项目管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国药企核心准入岗，聚焦肿瘤与罕见病，使命感强、薪酬具竞争力，但需应对复杂的医院公关与政策挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 医院管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责益普生产品在北京区域的市场准入与医院事务管理，包括医保准入、招标支持及医院安全运营
你需要建立并维护医院关键客户（KA）关系，收集分析医疗政策，并主导区域内的学术合作项目，确保产品顺利进院并满足患者需求
最低要求
遵守公司的相关政策和规定，通过各项审计
严格遵守合规和财务制度
费用控制在预算范围之内，并获得产出，遵守财务相关规定
本科或以上学历，限医药或相关专业
年以上医疗行业工作经验，2年以上大客户管理经验，至少一项独立突破全国 TOP10医疗机构准入成功经验
出色的团队合作意识和内外部跨职能多团队协作经验
拥有良好的沟通和谈判技巧，卓越的解决问题能力
工作职责
准入支持&安全运营
与公司各部门通力合作，提升公司各产品在辖区市场准入各环节的工作有效性
协助医保、准入、招标、商务部门在医保、招标、议价、集采相关工作地顺利进行
大准入相关部门所有学术项目的及时分享，共同参与，资源整合
与商务及商业渠道良好合作，确保企业产品在当地医院的正常供应
有效掌控目标医疗机构安全运营的流程
准入医保目录的支持
与医保的核心药学专家密切合作，并带领产品组及政府事务部积极拜访，沟通产品核心信息，组织对自费产品的药学高层沟通会议，扩大产品声音，获得专家认同
建立 KA管理体系
KA档案数据库建立、管理系统、定期更新维护区域医院关键客户系统
与医院药事管理委员会、药学会、医院管理协会或其他与市场准入相关的组织或关键决策者保持良好互动关系，以实现其对公司及产品的高度认可
与关键客户保持适度的拜访沟通，积极了解其在医疗相关方面未被满足的潜在需求，针对性制定并执行市场准入计划，及时追踪进展并持续反馈，以超越客户需求并提升其对公司的满意度，最终实现患者获益
政策收集、整理分析和报告
了解关键医院的医保/招标/进院等各项政策和其制定过程，负责信息沟通和报告
根据公司策略，及时收集关键目标医院相关反馈
收集区域内关键客户在医保、招标、药品管理和国家或地方相关政策执行的动态资讯，并及时反馈 RHA
项目管理
与区域内目标 KDM合作，搭建高效学术合作和交流平台，组织实施区域内重点医疗机构学术活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名生物制药公司平台，接触肿瘤、罕见病等前沿治疗领域的变革性药物
- 岗位核心聚焦市场准入与KA管理，能积累极高壁垒的医疗政策与专家网络资源
- 外企文化倡导以人为本和多元包容，注重员工的长期发展与工作体验
- 医药准入环境复杂多变，医保谈判和集采政策对专业度和抗压能力要求极高
- 需要频繁跨部门协调并应对医院高层及核心专家，沟通成本与项目推进难度较大
- 适合具备丰富医药行业经验、熟悉医院准入流程，且拥有强大资源整合与高层沟通能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为全国性医院事务总监或市场准入负责人，统筹更大区域的准入战略
- 横向可转型至政府事务（GA）、商务拓展或核心产品线的商业化策略管理岗位
- 负责区域内医院的市场准入工作，推动产品进院、医保及招标流程的顺利进行
- 建立并维护与医院药事委员会、核心药学专家等关键客户（KA）的良好关系
- 收集和分析医疗政策动态，主导区域内的学术合作项目与平台搭建
- 具备深厚的医药行业背景，熟悉医保、招标、集采等市场准入政策及流程
- 拥有出色的大客户（KA）管理能力、跨部门协作能力及高层沟通谈判技巧
- 具备敏锐的政策洞察力和项目管理能力，能独立推动复杂准入项目落地
申请策略
- 提前了解益普生在肿瘤、罕见病和神经科学领域的核心产品线及其在北京重点医院的准入现状
- 准备一些关于如何在当前集采常态化背景下创新医院准入策略的思考
- 重点突出独立突破全国TOP10医疗机构准入的成功案例，用具体数据展示准入成果
- 强调在医保、招标、集采等关键环节的实操经验及与核心药学专家的互动深度
- 展现跨部门协作（如与医保、商务、政府事务部）及大型学术项目管理的能力
- 深入研究最新的国家及地方医保政策、DRG/DIP支付方式改革对医院准入的影响
- 提升高层商务谈判技巧与复杂利益相关者管理的策略能力
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人在其中的关键作用
- 政策导向思维：在策略类问题中，先表明对国家宏观政策的理解，再结合公司产品和医院实际情况提出落地方案
- 请分享一个你独立突破全国TOP10医疗机构准入的成功案例，遇到了哪些阻力及如何解决的？
- 在当前医保控费和集采常态化的背景下，你认为医院事务经理应如何调整准入策略？
- 当产品进院遇到药事委员会审批延迟时，你会采取哪些具体措施来推进？
- 如何平衡跨部门协作中的资源冲突，确保准入项目按时落地？
- 梳理过往最成功的2-3个准入项目，提炼出可复用的方法论和关键成功因素
- 了解益普生近期在相关治疗领域的获批新药或医保动态，准备针对性的准入思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市超大型跨国药企的区域经理岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在医药准入领域具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及核心市场准入与KA管理，能深度参与公司战略级项目，且外企平台提供完善的合规与专业培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但该岗位需频繁拜访医院及跨部门协调，工作节奏和出差/外勤压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司专注于肿瘤、罕见病等未满足医疗需求领域，岗位直接推动创新药物惠及患者，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号tackle areas of high unmet medical need、bring medicines to patients、creating real impact on patients and society
创新程度积极采用新技术
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