库博
Customer Marketing Manager
Customer Marketing Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
上市策略
品牌资产
客户战略
市场洞察
渠道营销
贸易营销
跨部门协作
预算管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
核心贸易营销管理岗，发展成长空间大，兼具社会价值，薪资未披露但具市场竞争力，需兼顾办公室与外勤。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 市场营销与传播 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是库博视觉（台湾）的客户营销经理（贸易营销经理），负责制定和执行台湾市场的整体营销策略，推动隐形眼镜产品组合的品牌建设和销售增长
你需要与关键客户、销售团队及跨部门紧密合作，优化渠道营销策略，提升品牌在专业验光师和消费者中的认可度
最低要求
具备5-10年贸易营销相关工作经验，最好有2-4年国际公司销售/客户相关经验及预算管理经验
具备制定预算和商业计划的经验
具备贸易营销管理经验
商业相关领域学士学位
具备战略规划能力，能影响整个商业团队实现业务目标
具备优秀的商业敏锐度，能管理渠道战略和执行的所有方面
具备快速分析客户和市场数据的能力，能将洞察转化为可执行的商业策略
具备优秀的谈判和影响力技巧，以协调利益相关者并推动业务成果
具备优秀的中英文沟通和演讲能力
工作职责
客户战略与规划：
与KAM/NSM合作，制定并执行全面的商业战略和关键业务驱动因素，以符合公司隐形眼镜产品的增长目标
确保提供适当的营销支持和资源以满足客户业务需求，特别关注推动硅水凝胶日抛细分市场的增长
提供清晰、负责任的领导力，推动协作、结构化决策和前瞻性的商业规划
展现适应性和反思思维，建设性地吸收反馈，并以敏锐的判断力应对不断变化的业务动态
渠道营销与GTM战略：
制定和管理产品定位、信息框架和上市计划，确保与渠道战略保持一致，并支持分配细分市场的新产品发布
管理和优化渠道产品组合架构（包括品牌和SKU组合），利用竞争市场格局和洞察进行渠道规划和商业优先级的战略决策
监督整合的渠道营销项目，涵盖线上线下内容、促销和CRM活动，以推动客户参与、试用采用、获取、留存和忠诚度
专业认可：
与PA经理合作执行内部和外部的专业沟通计划，确保与商业优先事项保持一致，并加强库博在视光社区的影响力
与关键专业利益相关者及其支持机构/部门建立并维持结构化的互动
通过确保一致地传达产品价值主张，增强库博产品的品牌偏好和临床信誉
推动验光师（ECP）的认可和支持，以提高品牌知名度和产品采用率
支持库博参与选定的关键行业和专业活动，确保品牌展示
客户洞察与品类洞察：
建立并维持对市场的全面了解，包括竞争活动、客户行为和渠道动态
利用消费者和市场研究来解读佩戴习惯和购买行为，并通过优化消费者旅程来识别业务机会
支持开发和执行CIP、营销合作项目和POSM计划，以加强ECP推荐并增强店内品牌存在感
在台湾组织内倡导客户洞察，为营销策略提供信息并加以完善
预算与绩效：
管理营销预算，包括A&P、OCOG和试戴片，确保支出符合战略重点并带来可衡量的ROI
监控活动绩效和KPI，跟踪有效性并进行数据驱动的调整，以确保商业绩效
为高潜力的客户和消费者计划分配投资，使用结构化的测试方法来识别可扩展的增长机会
跨职能协作：
与实地销售和关键客户团队合作，确保客户项目和战略计划的无缝执行
与RAQA、法务、供应链和财务部门合作，协调目标并实现无缝的跨职能执行
支持渠道发展和突破性计划，通过协调规划和执行确保整体商业成功
领导并影响跨职能利益相关者，培养对公司战略目标的认同感和共同所有权
差旅：
偶尔需前往区域参加培训（每年1-2次，每次3-4天）
优先资格
拥有商业相关领域的硕士学位或MBA优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗器械平台，能接触到前沿的视光产品与成熟的商业体系
- 岗位核心度高，直接参与商业战略制定与预算管理，对业务结果有显著影响力
- 提供丰富的跨部门协作与区域交流机会，有助于拓展国际化视野与人脉
- 需要在矩阵式组织中协调多方利益相关者，对沟通与推动落地的能力要求极高
- 面临激烈的市场竞争，需持续通过数据洞察和创新营销手段保持品牌优势
- 适合具备丰富贸易营销经验、擅长跨部门协作与战略规划，且希望在医疗器械或快消行业深耕的市场营销专业人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从客户营销经理向更高级别的区域营销总监或商业负责人发展
- 积累深厚的渠道管理与B2B营销经验后，可转型为综合业务管理或大客户管理高管
- 制定并执行台湾市场的整体贸易营销与渠道策略，推动隐形眼镜产品组合的销售增长
- 与关键客户、销售团队及跨部门紧密合作，优化渠道产品组合与上市计划
- 管理营销预算并监控活动绩效，通过市场洞察提升品牌在专业验光师和消费者中的认可度
- 具备出色的商业敏锐度与战略规划能力，能够制定并落地渠道营销与GTM策略
- 拥有优秀的跨部门沟通与影响力，能在矩阵组织中推动跨职能协作
- 熟练掌握预算管理、数据分析及市场洞察能力，能将数据转化为可执行的商业策略
申请策略
- 深入了解库博视觉在台湾市场的核心品牌（如Clariti, MyDay）及竞争对手情况，准备针对性的渠道营销见解
- 在面试中展现对专业验光师（ECP）生态的理解，以及如何通过专业认可推动产品采用的策略
- 重点突出在贸易营销、渠道管理或GTM策略方面的成功案例，特别是推动销售增长和市场份额提升的业绩
- 展示管理营销预算、监控KPI并实现高ROI的具体数据与经验
- 强调在矩阵组织或跨国团队中跨部门协作、影响利益相关者的经历
- 深化对硅水凝胶隐形眼镜等视光产品的专业知识，了解行业趋势与消费者行为
- 提升数据分析与商业洞察能力，熟练掌握将市场数据转化为营销策略的工具与方法
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出你的战略思考和执行力
- 数据驱动框架：在回答预算或策略问题时，先说明数据洞察，再阐述策略制定，最后用具体KPI结果证明有效性
- 利益相关者管理框架：强调同理心、共同目标设定和定期沟通机制，展示你在复杂组织中的影响力
- 请分享一个你成功制定并执行渠道营销（GTM）策略，从而显著提升市场份额或销售增长的案例
- 在矩阵组织中，当销售团队与供应链或财务部门的目标发生冲突时，你如何协调并推动项目落地？
- 你如何管理营销预算以确保ROI最大化？请举例说明你如何通过数据驱动调整营销策略
- 针对台湾隐形眼镜市场，你认为目前最大的渠道机会在哪里？你会如何制定相应的营销计划？
- 深入研究库博视觉的核心产品线（特别是SiHy日抛）及台湾视光市场的竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
该岗位属于核心营销管理岗，薪资福利具备市场竞争力，且提供完善的预算管理与绩效回报机制。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全面的商业战略制定、预算管理及跨部门协作，且有机会参与区域培训，能有效提升综合商业管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会travel to the regional for training
业务类型profit_center
工作生活
70中等
岗位明确80%时间在常规办公环境，20%时间在外拜访，且每年仅需1-2次区域差旅，工作节奏相对可控。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于提升生活质量，专注于视光健康，产品直接改善消费者的生活质量，具有较强的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号A Quality of Life Company、advancing the health of families、developing a wide range of high-quality products for contact lens wearers
创新程度积极采用新技术
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