科勒
Sr. Trade Marketing Manager
Sr. Trade Marketing Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
分销商管理
品牌管理
团队领导
市场分析
沟通能力
活动执行
营销策划
贸易营销
零售渠道
AI 估算 · 30k–50k
高级管理岗位，上海，跨国企业，薪资竞争力强，月薪3-5万较合理。
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行中国区的贸易营销策略，领导区域团队，通过零售渠道、分销商及开发商等推动销售并强化科勒品牌领导地位
需要与销售、产品、市场研究等多部门协作，管理预算，策划并执行促销活动、展会及营销材料等
要求15年以上相关经验及5年以上管理经验
最低要求
大学本科，商业相关专业毕业
至少15年在中国合资企业或外商独资企业的消费者及贸易促销经验，优先考虑知名消费驱动跨国公司
至少5年管理职位经验
熟悉贸易营销和零售陈列
优秀的沟通能力，能与各级别和背景的人合作
优秀的中英文书面和口语能力
适应性强，主动，能在紧张日程中按时完成任务，监督需求少
性格开朗，成熟，自我驱动，结果导向
团队合作者，组织能力强
愿意根据业务需要出差
工作职责
领导区域贸易营销团队，制定营销策略和支持计划，推动销售并提升科勒品牌领导力
负责零售渠道（重点是展厅）
负责贸易客户和影响者（包括分销商、开发商和酒店连锁）
协助区域销售团队在区域和城市层面推动销售并提升品牌领导力
与区域销售经理及团队合作，管理城市预算以实现当地市场及销售发展目标
与产品团队和/或区域销售办事处协调城市、区域或全国层面的消费者及贸易促销
管理、实施和协调沟通计划及陈列支持，包括研讨会、贸易展、路演、活动、广告和营销材料，确保符合科勒标准
与市场营销传播的A&P团队协调开发广告和营销材料
监控并向市场营销和管理层反馈渠道层面的竞争性销售和营销活动
通过与其他品牌和行业协会的联合促销、合作伙伴关系及联盟，识别新机会并开发支持计划
向产品团队和管理层提供有价值的消费者反馈和竞争情报
协助市场研究团队进行渠道层面的研究和调查
协助执行营销总监指派的临时促销和营销计划
协助通过多种渠道规划和领导其他新业务或品类的促销活动
需要出差到其他城市
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌知名度高，资源丰富，有完善的培训和职业发展体系
- 工作内容涉及战略制定和团队管理，能显著提升综合管理能力
- 与不同部门及外部伙伴协作，积累广泛的行业人脉
- 对经验要求高，需要15年以上经验，竞争激烈
- 需要同时管理多条渠道和多项活动，多任务处理要求高
- 适合具有丰富贸易营销和零售经验、善于团队领导、适应快节奏环境的中高级市场人才
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需在紧张日程中完成多项任务，且需要频繁出差
角色解读
- 可向全国贸易营销总监或市场营销总监发展，管理更大区域和团队
- 积累行业资源后，可转向品牌管理或业务拓展等方向
- 在跨国公司晋升至亚太区或全球营销岗位
- 制定区域贸易营销策略，管理渠道预算，推动零售和分销渠道的销售增长
- 策划并执行展会、路演、促销活动，协调内外部资源确保品牌标准
- 与销售、产品、市场研究团队紧密合作，收集市场情报并反馈
- 精通贸易营销和零售陈列，有丰富的渠道管理经验
- 优秀的沟通协调能力，能与各级别内外部人员有效合作
- 中英文流利，具备团队领导能力和项目管理能力
申请策略
- 申请时展现对科勒品牌和卫浴行业的理解，以及如何推动区域销售增长
- 准备具体的项目管理案例，展示多任务协调和结果导向能力
- 突出15年以上贸易营销经验，特别是管理经销商、展厅和零售渠道的成果
- 强调5年以上管理经验，包括团队规模、预算管理、成功案例
- 展示与跨国公司合作的经验，以及中英文沟通能力
- 可补充数字营销和数据分析技能，以应对现代营销趋势
- 学习最新的零售陈列技术和品牌传播方法
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 强调跨部门协作和结果导向，展示量化成果
- 展现对市场趋势和消费者行为的洞察
- 请描述一次你成功推动渠道销售增长的贸易营销活动
- 你如何管理区域预算并确保高效使用？
- 请举例说明你如何与销售团队协作实现市场目标
- 你如何处理多个项目的优先级冲突？
- 谈谈你对科勒品牌在中国市场面临的挑战和机遇的看法
职位点评
70
综合评分
高薪跨国企业高级营销管理岗，工作节奏快需出差，发展空间良好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑高薪酬和稳定职业发展，且能接受高强度工作和出差的资深营销人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资水平预计较高，福利完善，但具体数额未公开，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
公司提供职业成长和发展机会，但职位侧重执行，创新空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会career growth and development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需要出差，工作强度高，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
科勒致力于可持续生活，但营销岗位的社会影响力一般，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help people live gracious, healthy, and sustainable lives
创新程度稳健跟随主流
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