日立能源
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B销售管理
团队领导
大客户开发
市场营销战略
电网集成
能源行业
跨国协作
预算管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪福利优厚、社会价值高、WLB较好，但需承担明确业绩压力的资深管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 市场营销与传播 · 约 720 个在招
职位详情
关于这个职位
负责日立能源电网集成业务在中国市场的营销与销售战略制定及执行，管理约5000万美元的销售预算
核心职责包括开拓客户、领导销售与市场团队、协调跨部门合作及确保合规，旨在推动数字化转型下的电力网络解决方案商业化落地
最低要求
拥有相关领域本科及以上学历
至少10年渐进式销售与市场营销工作经验，具备 proven 的人员管理和谈判能力
精通 MS Word 和 Excel，能够在本地职能资源有限的情况下进行多方利益相关者管理和跨国协作
展现核心领导力素质，涵盖安全与诚信、挑战心态、客户导向、协作及团队成长
工作职责
根据全球营销-销售战略和预算，为中国市场创建、规划并实施营销和沟通策略，制定相应行动计划
制定与销售战略一致的销售战略和业务拓展举措，实现约5000万美元的销售预算（一半为出口）及销售效率目标
根据部门和业务单元战略定义关键营销与销售目标，并确保达成这些目标
识别现有及潜在客户中的商业机会，并制定计划以捕捉这些机会
推动产品、行业细分、战略和战术营销活动
发起、实施并报告市场分析，建立有效的营销工具，开展协调的市场监控活动
与内部团队协作，监督竞争对手分析，涵盖损益表(P&L)、关键财务数据、公司简介和净销售额表现
协调销售线索、订单和合同的信息流，评估业务数据以支持目标达成，并向营销和销售组织提供市场情报报告
与客户和关键决策者建立并维持牢固关系，确保有效的营销沟通
识别和管理 across 客户和渠道的合同相关潜在风险
负责销售流程以及所有相关的培训和发展计划、行动和项目
领导电网集成销售和营销团队
通过培训和辅导发展员工能力和绩效，招聘和发展新人才以满足组织需求，提供绩效反馈并在与HRBP协商后处理绩效问题
负责确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观：安全和诚信，这意味着对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定，作为全球巨头企业，品牌背书强
- 业务聚焦绿色能源与电网数字化，符合长期行业趋势
- 福利体系完善，包含补充养老金和灵活休假
- 需应对复杂的跨国协作环境和严格的合规要求
- 背负明确的巨额销售预算指标
- 适合在能源、电力或大型工业设备领域有深厚积累，具备成熟管理体系和战略视野的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 要求10年以上经验且需管理团队，竞争压力大
角色解读
- 可向区域总经理、大中华区销售总监或更高层级的业务负责人方向发展，深耕能源基础设施领域
- 制定并执行中国市场电网集成业务的营销与销售战略，直接对约5000万美元的销售业绩负责
- 需要具备深厚的B2B销售管理经验、团队领导力、战略规划能力以及跨文化/跨国协作能力
申请策略
- 强调‘安全与诚信’核心价值观的契合度，展示在复杂环境中解决冲突和驱动变革的领导风格
- 重点突出过往管理的销售团队规模、达成的具体营收目标（特别是大额订单）、成功的市场进入案例以及跨部门/跨国协作经验
- 强化对电网集成新技术（如HVDC、可再生能源并网）的商业化理解，提升数据分析以支持决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据驱动的决策过程、团队赋能方法以及对合规底线的坚守
- 请分享一个你成功开拓新市场或重大客户的案例，你是如何制定策略并落地的？
- 面对5000万美元的销售预算压力，你将如何分解目标并激励团队？
- 在跨国企业中，如何处理总部战略与本地市场需求之间的冲突？
- 你如何评估和管理销售过程中的合规风险？
- 深入研究日立能源最新的电网集成解决方案及中国电力市场政策动向，准备具体的过往业绩数据证明
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管/经理级职位，薪资竞争力强，且提供补充养老金、高额带薪年假（30天）和医疗保险，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
70中等
职位涉及领导团队和战略制定，有助于提升管理能力，但JD未明确提及具体的晋升通道或培训体系细节，主要依靠自身经验发挥。
技术前沿主流现代技术
技术栈Grid Integration、HVDC、Substations、FACTS、Renewables、Digital electric network
成长机会training and development plans、employee capability and performance through training and coaching
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供高达30天的带薪年假和灵活福利计划，显示出对工作生活平衡的重视，但销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working(subject to role)
使命价值
80较高
公司使命是推进可持续能源未来，业务聚焦于电网数字化和可再生能源连接，具有显著的社会价值和环保意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future for all、minimum environmental impact
创新程度积极采用新技术
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