伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ups
业务开发
售后市场
商业敏锐度
客户关系
工业
服务销售
管道管理
能源
AI 估算 · 15k–25k
外企深圳业务开发岗，经验要求中等，薪资市场水平，考虑外企福利和14薪传统
职位详情
关于这个职位
这是一个业务开拓型岗位，而非传统服务工程师
你将负责挖掘伊顿现有客户的服务业务机会，从零搭建可复制的服务销售模式，推动产品向服务转型，并直接与管理层合作实现服务业务商业化
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
将服务机会转化为实际收入
建立可规模化复制的服务销售模式
改变我们与现有客户群体的互动方式
负责挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企大平台，品牌影响力强，资源丰富
- 从0到1搭建业务的机会，职业成就感高
- 行业从产品向服务转型，具备长期发展潜力
- 需要独立开拓，工作自主性高但不确定性大
- 跨部门协调较多，需要非职权影响力
- 适合有服务销售经验、喜欢创业氛围、善于建立流程和驱动变革的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩导向明确，收入转化压力较大
角色解读
- 可向服务业务负责人或区域销售总监方向发展
- 也可转向产品商业化或业务拓展等高级岗位
- 在伊顿内部积累行业经验，成为能源服务领域的专家
- 深入现有客户群体，识别并转化服务业务机会，直接创造收入
- 建立并管理服务销售机会管道，制定定价策略和推广方案
- 与销售、服务及合作伙伴团队协作，推动联合销售并实现规模化复制
- 具备服务销售或解决方案销售经验，能独立开拓业务
- 拥有优秀的商业敏锐度，能权衡收入与客户价值
- 能在不确定性环境中主动推进，并具备跨部门影响力
申请策略
- 在求职信中表达对从产品向服务转型的理解和热情
- 准备1-2个具体的业务开发案例，展示如何从零起步
- 突出服务销售或解决方案销售的成功案例，量化收入贡献
- 展示从0到1建立业务或流程的经历
- 强调商业敏锐度和跨部门协作成果
- 学习UPS、能源行业知识，了解伊顿产品线
- 提升商业建模和定价策略能力
- 可提前研究伊顿的服务转型案例
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出定量成果
- 展示结构化思维：先分析客户痛点，再设计解决方案，最后推动执行
- 强调协作能力：如何影响没有直接汇报关系的同事
- 请分享一个你从0到1建立服务业务并实现收入转化的案例
- 如何说服现有客户购买增值服务而非仅购买硬件？
- 如果销售团队不配合你的服务推广，你会怎么办？
- 你如何评估一个服务机会的优先级和投入产出比？
- 请说说你对伊顿服务商业化策略的理解和建议
职位点评
59
综合评分
外企服务业务开发岗，从0到1机会大，薪资未公开，WLB待验证
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业务成长和个人影响力提升，能接受一定不确定性的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
55较低
薪资未公开，但伊顿作为外企提供有竞争力的薪酬和福利，激励主要来源于业务提成机会
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
该岗位提供从0到1搭建业务的宝贵经验，有助于提升商业洞察和领导力，但未明确提及晋升通道
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在深圳办公室，全职现场办公，JD未提及弹性或加班情况，需自行平衡
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
能源行业稳定，伊顿强调智能电源管理和环保使命，但岗位直接社会影响力中等
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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