伊顿中国
MOEM Sales Engineer, East
MOEM Sales Engineer, East
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem业务开发
低压电气
动力管理
机械电气自动化
渠道拓展
订单预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外资动力管理企业B2B销售岗，平台大、行业前景稳，但需高频出差苏北区域，业绩导向明显。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
78 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江苏苏北地区OEM设备制造商的业务开发与经销商拓展，通过发掘潜在客户和协调内部资源来完成销售指标
适合具备低压电气或相关行业背景，希望在外资动力管理企业从事B2B销售的专业人士
最低要求
大专或以上学历
年以上低压或相关行业销售工作经验
工作职责
负责江苏苏北地区（盐城，徐州，淮安，宿迁，连云港）OEM设备制造商业务开发，客户拓展工作
积极发展当地经销商，提升销售业绩
准确订单预测，完成指定业务指标
发掘潜在客户，高效实现订单
及时收集客户需求，协调公司资源，实现当地业务快速增长
优先资格
机械电气自动化相关专业优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名的动力管理企业，平台大、产品竞争力强
- B2B销售能积累深厚的行业人脉和OEM客户资源
- 外企通常具备完善的培训体系和规范的晋升通道
- 需要频繁出差至苏北各地，对体力和精力有一定要求
- 适合具备电气或机械行业背景，热爱B2B销售，抗压能力强且愿意在苏北区域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- B2B销售周期较长，面临较大的业绩指标压力和市场竞争
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理或销售总监发展
- 也可向产品经理或市场营销管理岗位横向转型
- 负责江苏苏北地区OEM设备制造商的业务开发与客户拓展
- 发展当地经销商网络，完成销售指标与订单预测
- 收集客户需求并协调内部资源促成订单
- 具备低压电气或相关行业的B2B销售经验
- 熟悉机械电气自动化相关知识
- 具备较强的客户开发、渠道拓展及商务谈判能力
申请策略
- 在求职信中表达对苏北区域市场的了解或开拓计划，展现对动力管理行业的长期热情
- 突出在低压电气或相关行业的销售业绩数据
- 强调OEM客户开发或经销商渠道建设的成功经验
- 展示机械电气自动化相关的专业背景
- 深入了解伊顿的核心产品线（如断路器、接触器等低压电气产品）
- 提升大客户销售技巧与渠道管理策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例
- 在回答区域拓展计划时，按照“市场调研-目标客户画像-渠道策略-执行计划”的逻辑展开
- 请分享一个你成功开发OEM客户或经销商的完整案例
- 面对苏北地区的市场竞争，你将如何制定业务拓展计划？
- 在销售周期较长、客户需求复杂的情况下，你如何协调内部资源推进订单？
- 你如何看待低压电气行业的未来发展趋势？
- 提前了解伊顿在低压电气领域的核心产品及其在苏北地区的市场布局
- 准备几个能够体现你解决复杂客户问题和跨部门协调能力的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外资企业提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在同类B2B销售岗位中处于中上游，但具体收入高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
依托全球领先的智能动力管理平台，能够接触到前沿的电气产品与解决方案，完善的体系有助于销售技能与行业认知的全面提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压电气、OEM设备、动力管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要负责苏北五个城市的业务，必然伴随高频的区域内出差，工作节奏和体力消耗较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于保护环境和改善人类生活品质，推动可持续发展，赋予销售工作一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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