伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ai算力
B2B销售
Cdu
Hvac
业务拓展
数据中心冷却
液冷
销售管理
800Vdc
AI 估算 · 35k–55k
数据中心冷却受AI驱动高速增长，资深销售管理岗稀缺，外企薪酬竞争力强，估算月薪3.5-5.5万，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的销售管理与市场开发，覆盖风冷、液冷（CDU）、冷机等产品
需要制定增长战略，维护与阿里、腾讯、字节、NVIDIA等关键客户及生态伙伴的关系，推动产品入围和项目落地
适合具有8年以上B2B工业销售经验、深耕数据中心冷却行业的资深人士
最低要求
本科及以上学历
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务开发和客户管理经验（强制要求）
具有向OEM客户销售的经验，最好在数据中心冷却生态系统内
工作职责
行业战略与市场开发：
制定和执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度商业计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析，评估行业动态，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：
与关键数据中心终端用户和生态利益相关者建立和加强关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键厂商（如英维克、申菱、海悟、同飞、艾特网能等）
建立多层级客户参与网络，识别关键决策者和影响力者，推动供应商认可和品牌指定活动
OEM生态管理与解决方案销售：
在数据中心冷却OEM生态系统中发展和管理关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动的解决方案
领导从机会识别到项目中标的完整销售周期，通过与技术、产品和商业团队的跨职能协作，确保有效的管道管理和成功的项目执行
业务绩效与销售管理：
交付细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且高可见性和准确性的销售管道
跨职能协作与行业参与：
与产品管理、工程、技术支持和销售团队密切合作，制定行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
优先行业背景（优先级顺序）：
高度优先：服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户概况、利益相关者画像和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
具有行业管理、业务开发或细分市场管理的经验
强大的沟通、影响力和关系建立能力
能够在跨职能和矩阵组织中有效协作
精通英语，书面和口头
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI算力爆发带来的数据中心冷却高景气赛道，行业前景广阔
- 伊顿作为跨国龙头企业，提供国际化的平台和资源
- 接触全球头部客户（如阿里、腾讯、NVIDIA），积累高端人脉和行业影响力
- 薪酬竞争力强，销售管理岗位职业发展空间大
- 需要出差，与客户和跨部门团队频繁沟通，工作节奏较快
- 技术更替快，需要持续学习液冷、AI基础设施等新知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，业绩目标导向，需要达成销售指标
- 适合具有深厚B2B销售背景、对数据中心冷却技术有热情、能适应高强度销售挑战的资深人士
角色解读
- 可在伊顿内部晋升为高级销售总监或业务部门负责人，管理更大团队和区域
- 深耕数据中心冷却领域，成为行业专家，向全球产品管理或市场战略岗位发展
- 跨部门轮岗至产品管理、业务发展等部门，拓宽职业路径
- 负责制定数据中心冷却OEM细分市场的销售战略和年度商业计划，推动销售增长
- 分析行业趋势（如AI计算基础设施、液冷、800VDC架构），挖掘可持续增长机会
- 与数据中心终端用户（阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA等）及生态伙伴建立多层级关系，推动产品认证和品牌指定
- 管理整个销售周期，从机会识别到项目中标，协调跨部门团队完成交付
- 年以上B2B工业产品销售或解决方案销售经验，熟悉大客户销售流程
- 至少3年数据中心冷却行业经验，理解风冷、液冷、CDU、冷机等技术
- 优秀的沟通、影响力和关系建立能力，能够与高层决策者互动
- 英语流利，熟练使用Microsoft Office工具
申请策略
- 在简历中明确提及与目标客户（如字节、NVIDIA等）的合作经历
- 提前研究伊顿的产品线和竞争对手，展示你对公司的深入了解
- 突出8年以上B2B工业销售经验，特别是数据中心冷却或相关领域的客户资源
- 强调主导过的大型销售项目或项目中标案例，量化业绩成果
- 展示对数据中心冷却生态系统的了解，包括主要客户、竞争对手和行业趋势
- 强调跨部门协作和英语能力
- 补充学习液冷、CDU、800VDC等前沿技术知识，提升技术理解力
- 了解数据中心市场动态和AI算力基础设施的演进
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化展示你的经验和成就
- 对于行业趋势问题，结合数据和技术细节，体现你的专业视角
- 对于销售管理问题，强调你的方法论、工具和跨部门协调能力
- 请分享一个你成功开发一个数据中心冷却OEM客户的案例，你如何推动项目落地？
- 如何看待液冷技术在数据中心中的应用趋势？伊顿应如何抓住机会？
- 你如何管理销售管道和预测，确保达成年度销售目标？
- 面对多个部门协作时，如何推动项目进展并解决冲突？
- 请描述你与阿里或腾讯等大客户决策层建立关系的策略
职位点评
71
综合评分
外企销售管理岗，聚焦数据中心冷却，AI驱动高景气，薪酬优厚但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业成长、愿意投身高速增长行业并能接受销售压力的资深人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资虽未披露，但外企销售管理岗通常薪酬优厚，福利完善，但具体绩效导向强。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
80较高
该职位处于前沿技术领域，涉及液冷、AI基础设施等，个人技能成长速度快，但未提及明确的晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、HVAC、800VDC、AI computing、CDU
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，但销售岗位经常出差，工作强度可能较高，JD未提供弹性工作信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿以智能电源管理和环境保护为使命，数据中心冷却对能效有积极意义，行业前景高速增长。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs