洲际酒店集团
Director of Business Development-Corporate
Director of Business Development-Corporate
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
B2B销售
企业客户
团队领导
客户关系管理
酒店行业
销售管理
Knr开发
Lead Conversion
Lnr开发
AI 估算 · 30k–60k
国际酒店集团销售总监，管理岗位，薪资与业绩挂钩，一线城市平均薪资较高，综合考量定在3-6万/月。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售总监，您将全面领导销售团队，负责从询价处理、提案报价到客户维护的完整销售流程
您需要维护现有企业客户，同时积极开拓新的LNR/KNR客户，以实现酒店营收目标
该岗位要求出色的销售领导力、客户开发能力和对酒店行业的深刻理解
工作职责
管理和领导销售团队，提供日常领导力
负责有效的销售转化流程，包括处理询价、准备提案、报价、检查产品信息和客户要求
维持合作公司客户，为实现酒店目标开发新的LNR和KNR客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，品牌影响力大，客户资源丰富
- 管理岗位，有团队建设和管理经验，职业发展空间大
- 薪资结构通常包含绩效奖金，业绩好收入可观
- 接触高端企业客户，有助于建立优质人脉网络
- 客户关系维护复杂多变，需要较强抗压和应变能力
- 酒店行业旺季或活动期间可能需要加班或出差
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成酒店设定的销售目标
- 适合有丰富销售经验、善于带团队、追求高收入和职业发展，并能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或酒店总经理，拓展综合管理能力
- 可横向转向市场营销、运营管理等领域，积累更全面的酒店管理经验
- 在洲际体系内有机会国际化发展，调动至其他地区或品牌
- 领导并管理销售团队，制定销售策略与目标，确保团队达成业绩指标
- 负责销售转化全流程，包括处理询价、准备方案与报价、核对产品及客户需求
- 维护现有企业客户关系，同时开发新的LNR（本地重点客户）与KNR（全国重点客户）
- 通过市场分析和客户反馈，调整销售策略以支持酒店营收目标
- 丰富的B2B销售经验，熟悉企业客户采购流程和谈判技巧
- 出色的团队管理和领导能力，能够激励和指导团队成员
- 优秀的沟通能力和人际交往能力，能够建立长期客户信任
- 对酒店行业产品（客房、会议、餐饮等）和市场有一定了解
申请策略
- 在申请中明确表达对酒店行业的热爱和长期发展意愿
- 准备一个关于如何提升酒店销售业绩的案例或计划
- 突出过往的销售业绩数字（如收入增长、客户数增加等）
- 强调团队管理经验，包括团队规模、下属培养和激励机制
- 展示开发重点客户的成功案例，特别是酒店或相关行业的经验
- 体现对洲际酒店品牌和旗下酒店产品的了解
- 学习酒店收益管理和销售系统（如PMS、CRM）
- 提升数据分析能力，以数据驱动销售策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
- 对于策略类问题，先分析现状，再提出解决方案，并说明如何执行和评估效果
- 对于文化类问题，强调与公司价值观的契合，并展示对品牌的理解
- 请分享一下您过去如何管理一支销售团队并提高业绩？
- 您如何开发新的企业客户？请举例说明
- 面对客户投诉或服务问题，您如何处理？
- 如何为酒店制定年度销售计划和目标？
- 为什么选择加入洲际酒店集团？
职位点评
71
综合评分
国际酒店集团销售总监，管理团队、聚焦业绩，薪资优厚但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展和高收入，愿意接受业绩挑战，并希望在国际平台成长的销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值60
薪资福利
75中等
该岗位为国际酒店集团销售总监，薪资水平较高，但具体薪资福利未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
80较高
管理岗位，有明确的职业晋升路径，但JD中未提及培训或成长支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
市区核心地段办公，但JD未提及工作生活平衡相关政策，销售岗位可能需要应对业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属稳定成熟行业，岗位以商业目标为主，社会价值影响中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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