Nagarro
Associate Principal Consultant(Sales support)
Associate Principal Consultant(Sales support)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作业务拓展
业务拓展
Crm
Pms
业务拓展
售前支持
大客户销售
客户关系管理
数字化转型
酒店行业
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国平台远程办公、薪资预期较高、依赖酒店行业深厚人脉与数字化转型业务拓展经验。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位面向酒店行业，负责业务拓展与大客户销售支持，需利用现有行业人脉开发新业务机会并维护高管关系
你需要与内部解决方案和交付团队协作，推动数字化转型项目的销售落地，并代表公司参与行业活动
最低要求
-12年业务拓展、销售、客户管理或酒店咨询经验
具备深厚的酒店行业领域知识
拥有在酒店集团、酒店科技公司或服务于酒店客户的IT服务/系统集成公司的工作经验
具备内部销售、潜在客户生成、业务拓展或战略客户管理经验
优秀的沟通与演讲能力，能与高管自信交流
具备独立工作及跨部门协作能力，能适应出差
工作职责
与领先酒店集团的高管（CIO、CTO、VP、总监、数字化转型负责人等）建立并维护关系
利用现有行业人脉发现新业务机会，开启高管级别对话
在酒店行业内生成合格线索并建立健康的销售管道
与客户团队、解决方案架构师和交付团队紧密合作，支持客户项目
理解客户业务挑战，识别数字化转型和技术解决方案能增加价值的机会
支持客户规划、机会评估和客户演示
在RFP响应和客户会议期间与内部团队协调
代表公司参加酒店会议、社交活动和行业论坛
与潜在客户和客户保持定期跟进，建立长期业务关系
提供市场情报、竞争对手分析和客户洞察，以支持业务增长
优先资格
与一家或多家领先酒店集团（如万豪、希尔顿、锦江、华住、首旅、德胧、香格里拉、凯悦、IHG、雅高、Radisson、温德姆等）有现有关系或人脉
熟悉酒店行业常用技术（如PMS、CRS、CRM、ERP、POS、RMS、支付网关、忠诚度平台、移动端、API集成、云平台、数据分析与AI）
了解酒店运营与业务流程（如客房预订、前厅、客房服务、餐饮、财务、收益管理、营销、客户体验等）
具备售前活动及销售生命周期经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国IT咨询平台，能接触全球领先的酒店集团及前沿数字化转型项目
- 岗位核心依赖行业人脉与业务洞察，经验越丰富越具不可替代性
- 需频繁出差参加行业活动及客户会议，工作节奏可能较快
- 适合在酒店IT或酒店集团拥有丰富人脉资源，且具备较强业务拓展与售前支持能力的资深销售或咨询专业人士
缺点 / 挑战
- 需要持续维护并拓展高管级别的人脉网络，对个人的社交能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向大客户销售总监、行业业务线负责人或高级合伙人方向发展
- 积累深厚的行业资源后，也可转型为酒店行业的独立咨询顾问
- 负责酒店行业的业务拓展与大客户销售支持，利用行业人脉开发新业务并维护高管关系
- 与内部技术和交付团队协作，推动数字化转型项目的销售落地
- 具备深厚的酒店行业领域知识及丰富的高管人脉资源
- 熟悉酒店常用IT系统（如PMS、CRS等）及业务流程，具备出色的沟通与售前支持能力
申请策略
- 在求职信或面试中，明确列出你与目标客户（如万豪、希尔顿、锦江等）的现有关系或合作经验，这是该岗位的核心竞争力
- 重点突出在知名酒店集团或酒店IT服务商的工作经历，以及成功落地的大型数字化转型项目案例
- 量化过往的业绩指标，如带来的营收增长、管理的销售管道规模等
- 深入了解当前酒店行业最新的数字化转型趋势（如AI应用、云原生PMS等），提升与CIO/CTO等高管对话的技术视野
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述过往的成功案例，重点突出你如何识别机会、调动内部资源并最终赢单
- 在技术趋势问题上，结合业务价值（如提升客户体验、增加非客房收入）来回答，而非纯技术细节
- 请分享一个你利用现有行业人脉成功开拓酒店集团大客户的案例
- 在推动酒店数字化转型项目时，你如何与解决方案架构师和交付团队协作？
- 你如何看待当前酒店行业在PMS或CRM系统上的技术趋势？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定针对特定酒店集团的业务拓展策略？
- 提前研究Nagarro在酒店行业的解决方案及成功案例，了解其竞争对手的差异化优势
- 准备好你与头部酒店集团高管的沟通话术及行业洞察
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利
80较高
职位面向资深专业人士，要求8-12年经验及深厚行业人脉，薪资预期处于市场中上水平，且跨国平台通常提供完善的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
能够接触全球领先酒店集团的数字化转型项目，积累高端行业人脉与前沿技术视野，但岗位本身偏向销售与业务拓展，技术深度成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈PMS、CRS、CRM、ERP、POS、RMS、Cloud Platforms、Data Analytics、AI
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确为Remote（远程工作），提供了较高的办公灵活性，但要求愿意出差参加客户会议和行业活动，WLB受出差频率影响。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动传统酒店行业的数字化转型，具有一定的行业赋能价值，但本质上仍为商业驱动的销售支持岗位，社会公益属性较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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