携程
销售经理（酒店PMS系统）(J17263)(MJ003163)
销售经理（酒店PMS系统）(J17263)(MJ003163)
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
B2B销售
客户关系维护
营销计划
项目合作
大客户开发
酒店Pms系统
AI 估算 · 15k–25k
互联网大厂销售经理，5年经验，北京市场，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为携程的销售经理，你将负责酒店管理系统（PMS）的销售与客户关系维护
你需要完成个人销售指标，开发区域内的项目合作客户，并维护现有客户关系
该职位要求5年以上销售经验，有酒店行业背景者优先
最低要求
专科以上学历
年以上销售经验，有酒店行业销售经验者优先
工作职责
负责酒店管理系统的销售和客户关系维护
根据公司营销计划，完成个人销售指标
开发区域内项目合作客户，维护客户关系
优先资格
有酒店行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为OTA巨头，品牌和平台资源强大，有助于销售拓展
- 酒店PMS系统市场增长稳定，客户粘性高，续约收入可观
- 销售岗位业绩导向，多劳多得，收入上限高
- 酒店行业竞争激烈，需应对竞品如石基、绿云等
- 适合有5年以上销售经验、熟悉酒店行业、抗压能力强、追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户和维护老客户
- 可能需要频繁出差拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，管理更大团队和区域
- 横向转岗至携程其他业务线的销售或商务拓展岗位
- 向解决方案销售或客户成功经理方向发展，深化行业 expertise
- 负责向酒店客户推广和销售携程的PMS系统，完成个人销售目标
- 维护现有客户关系，定期回访，确保客户满意度和续约率
- 开发区域内新客户，通过项目合作模式拓展业务
- 具备5年以上销售经验，熟悉B2B销售流程和客户关系管理
- 有酒店行业背景或资源者优先，了解酒店运营和PMS系统价值
- 良好的沟通能力、谈判技巧和独立开发市场的能力
申请策略
- 在面试前研究携程酒店业务的战略方向，展现对业务的深入理解
- 准备一个针对酒店客户的销售方案，展示如何推广PMS系统
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、签约项目等具体数据
- 强调酒店行业经验或相关客户资源，列举合作过的酒店品牌
- 展示独立开发新市场、新客户的成功案例
- 提前了解携程PMS系统（如EBooking）的功能和优势
- 学习酒店行业知识，如酒店运营、收益管理等
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 结构化回答：先分析问题，再分步骤说明策略，最后总结成效
- 请分享一次你成功开发一家大客户的经历
- 你如何维护现有客户关系以提升续约率？
- 如果区域内竞争激烈，你会采取什么策略完成销售指标？
- 你对酒店PMS系统了解多少？如何向客户介绍其价值？
- 你如何看待携程在酒店科技领域的竞争优势？
- 准备2-3个成功的销售案例，包含客户背景、挑战、解决方案和结果
匹配度报告
60
综合匹配度
大厂销售岗，收入弹性大，业绩压力明显，适合追求高薪的资深销售。
适合人群
适合重视收入增长、有销售经验、不介意工作压力和出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确，但携程作为大厂提供有竞争力的薪酬和福利，销售岗收入弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
60中等
销售岗位技能成长明确，业绩导向，晋升通道清晰，但非技术岗，培训资源未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，地点在北京城区，但未提及WLB，销售岗通常压力大、需出差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
携程在旅游科技领域影响力大，酒店信息化有积极行业价值，但销售岗社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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