希尔顿
Assistant Sales Manager 销售副经理
Assistant Sales Manager 销售副经理
发布于 5 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B端客户开发
Crm
Opera Pms
Ota渠道
商务谈判
跨部门协作
酒店销售
销售数据分析
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国际高星酒店销售副经理，侧重B端客户开发与团队带教，利于管理能力提升，但需适应加班与应酬。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1060 个在招 · 其中销售管理 56 个
市场机会
选择不多
三亚 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在三亚希尔顿酒店协助销售经理制定市场推广计划，负责B端客户（如企业、旅行社、会展公司）的开发与维护
你需要统筹协调跨部门资源推动大型会议及宴会项目落地，并指导带教销售专员，适合有酒店销售经验且具备团队管理潜力的候选人
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业
具备3年以上五星级及以上酒店或中高端连锁酒店销售工作经验，其中至少1年承担客户经理或销售主管职责
熟悉酒店销售全周期运作，具备独立开发协议客户、策划销售方案及达成回款目标的实操能力
具备良好的商务谈判能力、客户服务意识及跨部门协作经验，能适应阶段性加班与客户应酬需求
熟练使用Office办公软件及酒店常用管理系统（如Opera、Salesforce等），具备基础销售数据分析与报告呈现能力
工作职责
协助销售经理制定并落实酒店年度销售策略与市场推广计划，聚焦会议、宴会、企业协议客户及OTA渠道等核心业务板块
负责重点企业客户、旅行社、会展公司等B端客户的开发与维护，主导合同洽谈、价格策略制定及长期合作协议签署
统筹协调前厅部、餐饮部、市场部等跨部门资源，推动大型会议、婚宴、公司年会等高价值项目的落地执行与服务跟进
定期分析市场动态、竞品价格政策及本地需求变化，提出客房、餐饮及配套服务的销售优化建议
指导并带教销售专员，组织开展产品知识、销售话术、系统操作（如Opera PMS、CRM）等日常培训与业绩辅导
优先资格
具有OTA渠道相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店品牌平台，能积累高端客户资源与成熟的酒店销售管理体系经验
- 岗位涉及跨部门统筹与团队带教，有助于快速提升综合管理能力与领导力
- 聚焦会议、宴会等高价值项目，业绩提成与奖金空间相对可观
- 需要适应阶段性加班与客户应酬，对体力和精力有一定要求
- 适合具备高星酒店销售经验、渴望向管理岗晋升，且能适应酒店行业工作节奏与应酬需求的候选人
缺点 / 挑战
- 酒店销售受旅游淡旺季及宏观经济影响较大，业绩目标可能存在波动压力
角色解读
- 纵向可晋升为销售经理、销售总监，全面负责酒店销售部门的管理与战略制定
- 横向可转型为收益管理、市场营销或酒店整体运营管理方向
- 协助制定酒店年度销售策略，重点拓展会议、宴会及企业协议客户等B端业务
- 统筹跨部门资源，确保大型会议、婚宴等高价值项目的落地执行与客户服务
- 指导并带教销售专员，负责团队日常培训与业绩辅导
- 具备3年以上高星酒店销售经验，熟悉酒店销售全周期运作及B端客户开发
- 出色的商务谈判能力与跨部门沟通协调能力，能应对客户应酬与阶段性加班
- 熟练使用Opera、Salesforce等酒店管理系统，具备销售数据分析能力
申请策略
- 了解三亚当地酒店市场的竞争格局及该酒店的核心优势，面试时展现对本地市场的洞察
- 突出过往在五星级酒店或中高端连锁酒店的销售业绩，特别是B端客户开发与回款数据
- 强调带教团队或担任销售主管的经历，展示团队管理与培训辅导能力
- 列举成功统筹跨部门资源落地大型会议或宴会项目的具体案例
- 提前熟悉或复习Opera PMS、Salesforce等酒店常用管理系统的操作
- 提升销售数据分析能力，学习如何通过数据洞察市场动态并优化销售策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例和客户开发经验
- 在跨部门协作问题上，强调目标对齐、利益共享以及建立日常沟通机制的重要性
- 请分享一个你成功开发并维护大型企业协议客户的案例，你是如何制定价格策略的？
- 在推动大型会议或婚宴项目落地时，如果餐饮部或前厅部配合度不高，你如何跨部门协调？
- 面对三亚酒店市场的淡旺季差异，你会如何调整销售策略以保证全年业绩达标？
- 你如何评估和指导销售专员的日常工作？请举例说明你的带教方法
- 深入了解希尔顿品牌文化、三亚目标酒店的产品特色及近期市场动态
- 准备几份过往的销售数据分析报告或策划方案，面试时可作为能力证明展示
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
作为高星酒店的销售管理岗，薪资包含底薪与业绩提成，整体处于当地酒店行业中等偏上水平，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位提供团队带教与跨部门统筹经验，有助于向销售经理或更高管理层级晋升，且能接触国际酒店集团的标准化销售体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Opera PMS、CRM、Salesforce、Office
成长机会指导并带教销售专员、日常培训与业绩辅导
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应阶段性加班与客户应酬需求，且酒店销售受淡旺季影响，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业属于传统服务业，社会影响力一般，但依托国际品牌平台，能接触高端商务与会展市场，具备一定的行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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