凯悦
Sales Manager - Assistant Manager
Sales Manager - Assistant Manager
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌标准执行
客户关系维护
营收增长
跨部门协作
酒店管理
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国际酒店集团销售管理岗，培训完善、业绩导向强，适合看重平台发展与职业晋升的求职者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助酒店销售部高效运营，确保部门业绩达成并实现收入最大化
作为销售专员，需对接企业客户与旅行社，维护宾客与业主关系，制定并执行销售策略以提升酒店盈利能力
最低要求
理想情况下拥有酒店管理或旅游管理相关学位或文凭
至少2年销售经理或销售主管工作经验
必须具备优秀的解决问题能力、行政能力及人际交往技巧
工作职责
协助部门按照凯悦国际企业战略和品牌标准高效运行，同时满足员工、宾客和业主的期望
担任销售专家，确保在既定目标下以最具盈利的方式实现相关收入最大化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际连锁品牌平台，培训体系完善
- 接触高净值客户与企业客户，积累优质人脉
- 职业路径清晰，晋升空间明确
- 需频繁协调客房、餐饮等部门，沟通成本高
- 一线服务细节要求高，容错率低
- 具备酒店从业背景、抗压能力强、擅长人际沟通与目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需应对淡旺季波动
角色解读
- 向销售总监/房务总监晋升
- 横向拓展至收益管理或市场传讯领域
- 积累资源后转向高端酒店集团核心管理层
- 协助销售总监/经理日常运营与团队管理
- 对接企业客户、协议公司及旅行社，推动客房及会议预订
- 跟进销售目标，优化收益策略
- 酒店/旅游业背景知识
- 客户开发与关系维护
- 数据分析与营收管理
- 跨部门沟通协调能力
申请策略
- 提前研究凯悦旗下西安门店的定位与客源结构
- 面试时准备具体的业绩达成案例与危机处理经历
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、入住率提升比例）
- 强调大客户开发与维护案例
- 展示对酒店收益管理工具的使用经验
- 学习RevPAR等核心收益指标分析
- 提升商务谈判与合同条款审核能力
- 熟悉主流PMS系统操作
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、策略逻辑与跨部门协同过程
- 请分享一个你成功开拓大客户或完成季度销售目标的案例
- 面对淡季入住率下滑，你会采取哪些具体策略？
- 如何平衡宾客体验与销售指标之间的冲突？
- 熟悉国际酒店集团的销售流程与品牌标准
- 准备1-2个完整的业绩复盘案例
- 了解西安酒店市场近期动态与竞品情况
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
国际酒店集团提供标准化薪酬与福利体系，薪资处于西安市场中上水平，但销售岗绩效占比可能较高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
75中等
依托成熟的品牌培训体系与清晰的职级通道，有助于快速掌握酒店销售与收益管理技能。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业通常需轮班或节假日在岗，WLB一般，但具体排班制度需以门店实际规定为准。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于国际知名酒店品牌，注重宾客体验与品牌声誉，具备一定的行业价值感，但商业导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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