希尔顿
销售经理
销售经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队协作
客户关系管理
市场分析
酒店管理
酒店预订系统
销售
销售计划
报价合同
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际品牌销售管理岗，培训机会多，薪资稳定，工作压力适中。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
厦门 · 销售管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿酒店产品的销售与推广，包括客房、餐饮和宴会等，通过客户开发与维护达成销售目标，制定销售计划并协调团队协作，确保客户满意度
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售总监/高级销售经理
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售
定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 希尔顿作为国际品牌，提供专业培训和职业发展平台
- 销售岗位能锻炼综合业务能力和人脉积累
- 酒店行业稳定，工作环境多元
- 工作时间可能不规律，需配合客户需求
- 市场竞争激烈，需不断创新销售策略
- 适合具有较强沟通能力和抗压能力，对酒店行业感兴趣，并寻求在销售领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
角色解读
- 从销售经理晋升为高级销售经理或销售总监
- 转向酒店运营管理岗位
- 在酒店集团内跨部门或跨地区发展
- 负责酒店产品的销售与推广，包括客房、餐饮和宴会服务
- 制定并执行销售计划，开发新客户并维护现有客户关系
- 通过市场分析和竞争情报收集，优化销售策略
- 协调酒店内部团队，确保客户满意度和服务质量
- 优秀的销售与谈判技巧
- 客户关系管理能力
- 市场分析与商业洞察力
- 熟练使用酒店预订系统和办公软件
- 良好的沟通与团队协作能力
申请策略
- 了解希尔顿的企业文化和品牌价值
- 准备针对酒店销售场景的案例
- 展示对厦门市场的了解
- 突出过往销售业绩和客户管理经验
- 强调酒店或服务行业相关经验
- 展示市场分析和计划制定能力
- 提升酒店行业知识和产品了解
- 加强销售技巧和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历
- 强调数据驱动和客户导向
- 展示团队合作和问题解决能力
- 请描述一次你成功开发大客户的经历
- 你如何制定和执行销售计划？
- 面对客户投诉，你会如何处理？
- 你对酒店销售市场有何见解？
- 为什么选择希尔顿？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
希尔顿作为国际酒店集团，提供稳定的工作环境和市场水准的薪资福利。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
职位提供希尔顿大学培训机会，有助于专业技能提升，但晋升路径需个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希尔顿大学相关课程学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能面临不规律的工作时间和客户拜访，工作灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业提供服务体验，但社会影响力一般，行业增长稳定但非高速。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs