伊顿中国
MOEM Area Sales Leader, Fujian
MOEM Area Sales Leader, Fujian
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem客户开发
低压配电
团队管理
大客户销售
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
AI 估算 · 25k–45k
区域销售领导，需5年经验且带团队，电气行业稳定，综合月薪2.5-4.5万。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责福建区域低压配电及工控产品OEM客户开发的销售领导岗位，需重点维护宁德时代、福耀等大客户并扩大市场份额，同时管理渠道商并带领团队成长
适合有5年以上工业品销售经验且具备团队管理能力的人才
最低要求
本科以上学历
年以上工业产品销售经验
电气自动化、配电相关专业
工作职责
负责低压配电及工控产品在福建区域OEM客户开发
重点关注类似宁德时代，福耀等区域重点客户，扩大现有市场份额
通过行业拓展或关注区域重点客户开发，找到目标客户，建立客户储备
管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
带过团队，带领团队成长，帮助团队成员发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国工业巨头平台，产品线丰富，业务稳定
- 负责宁德时代、福耀等优质大客户，资源集中
- 带领团队，快速积累管理经验
- 电气行业市场前景良好，职业发展空间大
- 区域客户分散，可能需要频繁出差
- 适合有工业品销售背景，希望向销售管理转型，且具备较强抗压能力和领导力的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成既定销售指标
- 需同时管理团队和渠道，工作复杂度较高
角色解读
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如全国销售总监或业务线负责人
- 可横向拓展至产品市场、业务拓展等方向
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有完善的职业晋升体系
- 负责福建区域低压配电及工控产品的OEM客户开发与维护
- 重点关注宁德时代、福耀等区域重点客户，扩大市场份额
- 管理经销商渠道，提升渠道销售业绩并开发新渠道
- 带领销售团队，制定销售策略并帮助团队成员成长
- 具备工业产品销售经验，熟悉电气自动化或配电产品知识
- 擅长大客户开发和关系维护，有成功案例
- 具备团队管理能力和渠道管理经验
- 有市场洞察力和业务规划能力
申请策略
- 在简历和面试中体现对伊顿智能动力管理理念的认同
- 准备一些关于福建区域市场增长机会的分析，展示战略思维
- 突出工业产品的销售业绩，特别是大客户的开发与维护成果
- 强调团队管理经验，如带领团队规模、业绩增长情况
- 展示对福建区域市场及制造业客户群的了解
- 列出所积累的渠道资源和客户关系网络
- 补充低压配电和工控产品的技术知识，提升专业度
- 学习渠道管理和团队激励的方法，可参考相关课程
面试指南
- 回答行为问题采用STAR法则：先描述情境，再说明任务，然后阐述行动，最后总结结果
- 对于市场分析类问题，运用数据支撑，从市场规模、客户需求、竞争态势等维度展开
- 请分享一下你开发新客户并建立客户储备的成功案例
- 你如何带领团队完成销售目标？请举例说明你的管理风格
- 针对宁德时代、福耀这类大客户，你会如何制定销售策略？
- 你如何评估和管理渠道商的表现？
- 你对福建地区低压电器和工控产品的市场竞争格局有何看法？
- 准备好2-3个生动的销售和管理案例，用具体数字量化结果
职位点评
69
综合评分
跨国电气巨头的区域销售领导岗，平台大、资源好，看重业务拓展和团队领导，薪资弹性，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展和业务成长，愿意接受一定工作强度，并希望积累团队管理经验的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
该职位为销售管理岗，薪资通常与业绩挂钩，有提成空间，但具体薪资未披露，稳定性尚可。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位提供团队管理和大客户开发的实践机会，能够显著提升业务能力和领导力，但JD未提及正式培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位为现场办公，工作地点福州，未提及弹性工作，销售岗位可能面临出差和业绩压力，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿公司强调环保和可持续，职位服务于工业客户，有一定社会价值，但销售岗位的使命导向相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类的生活品质、可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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