伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
B2B销售
Ups
业务拓展
商业敏锐度
服务销售
渠道合作
能源行业
解决方案销售
销售管道管理
AI 估算 · 25k–40k
外资企业业务拓展岗，要求销售经验与商业能力，深圳市场同类职位薪酬较高，平台稳定。
职位详情
关于这个职位
这是一个专注于服务业务从0到1拓展的岗位，隶属于伊顿DPQ事业部
您将负责挖掘现有客户的服务机会，建立销售管道，制定定价与推广策略，并与团队协作推动服务业务的商业化，实现收入增长
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
将服务机会转化为实际收入
建立可规模化复制的服务销售模式
改变我们与现有客户群体的互动方式
挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头平台，资源丰富，有机会直接与管理层合作
- 岗位具有创业性质，能从0到1搭建业务，个人影响力大，成长速度快
- 行业前景好，能源管理与服务转型是趋势
- 工作地点深圳，外企文化，福利较好
- 业务从零开始，不确定性高，需要很强的自我驱动力和抗压能力
- 需要平衡多部门利益，推动协作难度大
缺点 / 挑战
- 可能面临销售指标压力
- 适合具备销售或业务拓展经验，喜欢挑战、善于在模糊环境中开创新局面的求职者
角色解读
- 从业务开拓者成长为服务业务负责人，管理完整的服务产品线
- 可横向拓展至更广泛的解决方案销售或业务发展管理岗位
- 在能源管理行业积累深厚的客户与渠道资源，向更高管理层发展
- 挖掘现有客户中的服务业务机会，将服务转化为实际收入
- 建立和管理服务销售管道，制定服务产品方案、定价和推广策略
- 与销售、服务和合作伙伴协作，推动联合销售试点及规模化推广
- 具备服务销售、售后市场或解决方案销售经验，理解客户需求
- 优秀的商业敏锐度和市场意识，能够识别并创造商业机会
- 能够在不确定性中主动推进，从零搭建业务
- 具备跨部门影响力，能够在非直接管理下推动他人
申请策略
- 在申请中表达对业务商业化转型的热情，突出您作为“业务开拓者”的潜力
- 了解伊顿在服务业务上的战略方向，展示您如何为其创造价值
- 突出服务销售、售后市场或解决方案销售的具体业绩，如收入增长案例
- 强调从0到1的业务搭建经验，包括新市场开拓、产品定价等
- 展示跨部门协作和影响力，比如如何推动团队合作达成目标
- 如果有电力、UPS、能源或工业领域背景，务必突出
- 了解UPS和电力行业基础知识，熟悉常见客户痛点
- 学习销售管道管理方法论和商业模式设计
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答案例，突出重点行动和量化结果
- 强调商业思维和逻辑，说明决策依据
- 展示影响力：说明如何理解利益相关者，并达成共识
- 请分享一个你从0到1开拓业务的案例，你是如何做的？
- 如何在一个不确定的市场中识别并抓住服务机会？
- 你如何在没有直接管理权的情况下影响其他团队配合？
- 你怎样制定服务产品的定价和推广策略？
- 请谈谈你对UPS或能源行业服务市场的理解
职位点评
74
综合评分
外资大平台，从0到1服务业务开拓，成长性强，薪资未明示，WLB未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业务成长和挑战、具备销售或业务拓展经验，且能接受现场办公的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确披露，但公司为跨国巨头，平台稳定，福利体系通常较为完善，薪资水平在深圳市场有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
岗位具有明显的从0到1业务搭建挑战，个人成长空间大，能够直接接触管理层，积累商业化和服务产品化经验，发展性动机得到很好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点为深圳，要求现场办公，JD未提及弹性工作或加班情况，外企通常工作节奏较好，但无法确认。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命强调保护环境和改善生活质量，能源管理行业具有社会价值，但岗位本身更偏商业拓展，使命感需通过公司愿景体现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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