伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造业
医疗
大客户销售
客户关系管理
市场分析
投标管理
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 20k–40k
5年以上大客户销售经验，外资巨头平台，聚焦新能源等高景气行业，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿旗下山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户开发与销售，通过行业深耕和资源整合实现品牌选型入围和销售业绩达成
适合具有5年以上销售经验、善于拓展客户关系和应对复杂项目的人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标定期收集、整理销售数据，分析市场动态， 编制销售报告, 提出销售策略建议开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先; 有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名的电源管理公司，平台大，品牌认可度高，产品线丰富
- 聚焦新能源、医疗等增长行业，客户资源优质，业绩潜力大
- 能接触大型项目和高端客户，提升个人商务能力和行业视野
- 需要频繁外出拜访客户，可能涉及出差
- 竞争激烈，需要应对市场变化和强力对手
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续完成业绩目标
- 适合有冲劲、善于人际交往、能在压力下工作且热爱销售挑战的人
角色解读
- 从大客户销售向区域销售经理或行业销售总监发展
- 积累行业资源和客户网络，可转型为行业解决方案专家
- 在跨国企业平台中，有机会晋升为更高管理职位或跨部门发展
- 深耕目标行业（制造、新能源、金融、医疗），研究行业趋势和客户采购模式，推动品牌选型入围
- 拓展和维护大客户关系，挖掘业务机会，完成个人销售目标
- 跟进大型项目和集中采购，协调内部资源完成投标和交付
- 收集市场信息，分析竞争动态，为公司制定营销策略提供输入
- 优秀的沟通能力和客户需求理解能力，能快速建立信任
- 较强的商务谈判和判断能力，善于处理复杂关系
- 自我驱动，有冲劲，能承受业绩压力
- 具备行业知识或快速学习行业知识的能力
申请策略
- 了解伊顿和山特品牌的产品线及市场定位
- 在面试中突出个人业绩数字和客户案例，体现结果导向
- 突出大客户销售业绩成果，如销售额增长、大项目中标案例
- 强调行业资源（如新能源、金融、医疗领域的客户关系）
- 展示独立开拓市场和解决方案销售能力
- 如有团队管理或有合作伙伴赋能经验，重点提及
- 补充行业知识，尤其是新能源和制造业的客户痛点
- 学习B2B大客户销售方法论，如SPIN销售法
面试指南
- 回答案例时采用STAR法则，清晰阐述背景、任务、行动和结果
- 对于销售方法类问题，强调客户需求分析和解决方案定制
- 对压力类问题，结合具体实例展示应变和情绪管理能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何管理多个客户并平衡时间和资源？
- 面对业绩压力时，你如何保持动力？
- 你如何理解山特品牌在数据中心或新能源领域的应用？
- 当客户需求与公司产品不完全匹配时，你会怎么做？
职位点评
67
综合评分
外资大厂销售岗，薪资可观，行业前景好，但工作强度和出差压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合同等重视薪资和事业成长、能接受出差和业绩压力、愿意在销售领域长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和外资平台福利，但JD未明确具体薪酬范围。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累行业资源和客户网络，但JD未提及系统性的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售工作需现场办公并可能频繁出差，工作时间和地点灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿的使命聚焦环保和改善生活质量，销售岗位通过推广智能电源产品间接贡献于可持续发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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