伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗
品牌推广
大客户销售
客户关系管理
招投标
新能源
电气
行业拓展
金融
AI 估算 · 15k–30k
外资电源管理企业，5年以上大客户销售经验，新能源等行业赛道良好，西安市场综合月薪约1.5-3万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿旗下山特品牌在制造业、新能源、金融、医疗等行业的大客户销售与业务拓展，通过行业深耕、客户关系维护和项目投标实现销售目标
适合有5年以上大客户销售经验、自我驱动强、擅长商务谈判的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态， 编制销售报告, 提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名的跨国企业，平台大，品牌资源丰富，有助于职业背书
- 聚焦新能源、医疗等高增长行业，市场前景广阔，个人成长空间大
- 销售岗位能积累高质量客户资源，提升商务谈判和行业洞察力
- 行业竞争激烈，维护客户关系和持续开拓新客户需要投入大量精力
- 可能频繁出差和参加商务活动，对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需长期保持业绩增长，抗压能力要求高
- 适合有5年以上大客户销售经验，自我驱动力强，喜欢挑战，并希望在B2B领域深耕的候选人
角色解读
- 可晋升至高级客户经理或区域销售经理，带领团队
- 积累行业资源后可向业务拓展、市场管理或战略合作方向发展
- 凭借对新能源、医疗等高增长行业的深度认知，转型到产品线管理或行业解决方案顾问
- 负责制造业、新能源、金融、医疗等目标行业的深度拓展，了解行业趋势和采购模式，推动品牌入围
- 开发大客户，建立长期信任关系，挖掘业务机会，实现个人销售目标和品牌推广
- 收集市场信息和竞争对手动态，分析销售数据，制定并执行销售策略
- 开拓行业合作伙伴，赋能伙伴成长，并参与重大项目的招投标工作
- 优秀的大客户销售能力和独立开拓经验，能快速建立客户信任
- 出色的沟通能力和商务谈判技巧，准确理解客户需求
- 较强的数据分析与市场判断能力，能制定有效销售策略
- 良好的抗压能力、团队协作和资源协调能力，适应快节奏环境
申请策略
- 提前了解伊顿及山特品牌的产品线、技术优势和行业案例
- 准备2-3个完整的大客户销售案例，用STAR法则清晰描述
- 突出大客户开发的成功案例和具体业绩数字，如销售额、客户数量等
- 强调在新能源、制造、金融等行业的客户资源和行业经验
- 展示独立开拓市场、主导招投标的经验和成果
- 体现抗压能力和团队协作能力，描述应对挑战的实例
- 深入学习目标行业（如新能源、医疗）的采购模式和政策趋势
- 提升数据分析能力，学会用销售数据驱动策略制定
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和量化结果
- 对于行业分析类问题，展现逻辑思维，以数据支撑论点，并体现快速学习能力
- 对于压力类问题，强调自我驱动、情绪管理和时间管理的方法
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你在其中扮演的角色和结果是什么？
- 面对一个新行业，你如何快速了解其采购模式和竞争格局？
- 在完成销售目标过程中，你如何分配精力管理多个客户？
- 当竞品在招标中占据优势时，你如何制定应对策略？
- 你对山特品牌有何了解？如果推广其UPS产品，你的思路是什么？
职位点评
63
综合评分
跨国企业大客户销售，聚焦新能源医疗等高增长行业，薪资有潜力但压力大，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求事业价值感和行业前景，能够接受销售压力和弹性工作时间的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
65中等
职位未披露具体薪资，但作为跨国企业通常提供有竞争力的薪酬和销售提成，整体回报中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能够积累行业资源和客户关系，个人能力提升空间大，但职业发展更依赖业绩表现，晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售工作压力较大，可能需要频繁出差和应酬，工作生活平衡一般，JD未提及弹性或远程政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦环保与生活质量，且处于新能源等高增长赛道，工作具有较强社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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