伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗
大客户销售
客户关系
山特品牌
市场分析
投标
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 12k–25k
西安大客户销售，要求5年以上经验，外企平台，基本工资加提成，综合月薪中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的大客户销售代表，你将深耕制造、新能源、金融、医疗等行业，挖掘大客户并推动品牌入围与集采项目
主要工作是拓展客户关系、完成销售目标、分析市场动态，并协同团队完成投标
适合有大客户销售经验、自我驱动力强、能承受业绩压力的人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过行业拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护，行业项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是跨国巨头，平台稳定，品牌知名度高，有助于个人职业背书
- 聚焦新能源、医疗等增长行业，市场空间大，销售提成潜力可观
- 工作内容涉及行业分析、商务谈判、合作伙伴管理，能全面提升综合能力
- 行业知识门槛高，需要快速学习不同行业的采购模式和产品应用
- 需要频繁出差和应对客户多变需求，工作强度和灵活性要求高
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需独立开拓客户并完成指标，抗压能力要求高
- 适合拥有大客户销售经验、自我驱动力强、热爱挑战并追求高绩效回报的销售人才
角色解读
- 可在大型企业客户销售领域深耕，向高级销售经理、销售总监方向发展
- 积累行业资源后，可横向转型为行业解决方案专家或业务拓展经理
- 依托伊顿跨国平台，有机会获得跨区域、跨产品线的职业发展空间
- 针对制造、新能源、金融、医疗等重点行业进行深耕，分析行业趋势和客户需求，推动品牌入围和选型
- 负责大客户的开拓与关系维护，挖掘业务机会，完成个人销售目标和山特品牌推广
- 收集销售数据、市场动态及竞争对手信息，编制销售报告并提出策略建议，同时参与招标和投标全流程
- 拥有5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程，具备独立开拓客户的能力
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能够快速理解客户需求并建立信任关系
- 具备较强的承压能力、情绪管理能力和时间管理能力，适应变化并处理突发问题
申请策略
- 了解伊顿的产品线（如山特UPS）及目标行业的痛点，在面试中表现出对行业的洞察
- 准备好过往销售业绩数据和客户案例，展示可迁移的销售方法论
- 突出5年以上行业销售经验，尤其是大客户开发和独立开拓的成功案例
- 强调在制造、新能源、金融、医疗等领域的客户资源和业绩成果
- 展示商务谈判、投标操盘、伙伴管理等方面的具体实践
- 补充行业知识，如新能源、金融数据中心等领域的采购趋势和解决方案
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统，掌握销售漏斗管理
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点量化你的贡献和成果
- 展示行业分析框架：从市场规模、客户痛点、竞争格局到机会点，体现思考深度
- 强调以客户为中心的销售思路，结合具体故事体现关系建立和资源整合能力
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你当时是如何挖掘需求和推动成交的？
- 你对新能源或金融行业的采购模式有哪些了解？如何切入这些行业？
- 当销售目标压力很大时，你通常如何管理自己的时间和情绪？
- 你如何评估一个潜在客户的合作价值？会采用哪些策略？
- 提前研究伊顿和山特的产品、行业解决方案及最新动态
职位点评
61
综合评分
外企大客户销售岗，平台好、行业有前景，但业绩压力大，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展为核心动机，愿意接受业绩挑战并追求行业资源积累的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但外企大客户销售岗位通常有基本工资加提成，综合收入有竞争力，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位强调行业深耕和技能提升，提供大客户开发经验和行业资源积累，发展空间不错。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，销售岗位可能面临出差和工作时间不固定，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿关注环境保护和改善生活质量，但销售岗位的直接社会价值感中等，行业本身稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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