伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
团队领导
大客户销售
战略规划
油气行业
渠道管理
英语沟通
过程自动化
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
跨国巨头油气行业销售管理岗，上海，薪资竞争力强，15薪
职位详情
关于这个职位
这是一个负责伊顿中国华东和华南区域MTL产品销售的经理职位，你将带领销售团队完成业绩目标，制定销售策略，维护油气行业大客户和渠道伙伴，同时负责团队建设与发展
需要具备10年以上油气行业经验及团队管理能力，欢迎有海外项目经验者
最低要求
工程相关专业本科及以上学历（认可大学）
10年以上油气行业经验，其中至少3年团队负责人经验
熟悉过程自动化（Process Automation）
积极进取、结果导向，能承受高压，具备商业敏锐度和技术理解力，以客户为中心，具有战略思维
必须掌握管理最佳实践和领导风格，具备优秀的英语口头、书面和沟通能力
工作职责
负责监督和管理MTL销售，包括个人和团队绩效，覆盖华南和华东区域
制定和执行销售策略，建立和维护强大的客户关系，确保达成销售目标和团队管理
负责制定和执行MTL华南和华东区域的订单和销售计划、利润计划流程及增长战略，以实现销售目标和市场增长
制定团队管理策略，在销售地图上部署团队资源
发展团队成员能力
发展相关重点客户，建立长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
在相关区域发展渠道合作伙伴，通过团队协作全面覆盖并服务重点客户
制定和监督海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层汇报绩效评估、定期增长评估和ROP评估的进展
定期向领导层汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户与MTL业务相关的合理需求
领导和发展团队及继任计划，提供培训、指导、辅导，确保团队成员达到或超越财务和抱负目标
必要时指导纪律/绩效管理流程
建立高绩效团队，营造包容、成长和协作的文化
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
与跨职能部门建立紧密的协作关系
优先资格
优先考虑具有海外项目经验（中国EPC海外项目）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌影响力和资源丰富
- 油气行业客户关系稳定，业务长期性强
- 管理岗位，可锻炼团队领导和战略规划能力
- 薪酬福利有竞争力，外企文化成熟
- 需要频繁出差，覆盖华东华南多个省份，工作强度高
- 行业技术迭代，需不断学习新知识和了解客户需求
- 适合有丰富油气行业销售和管理经验、抗压能力强、愿意出差且追求高收入和职业发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需在竞争激烈的市场环境中持续达成业绩
角色解读
- 可晋升至销售总监或业务总经理，负责更大区域或全球业务
- 有机会转任产品管理或业务拓展等更高价值链岗位
- 随着能源行业数字化转型，可向新能源或智能电网方向延伸
- 制定并执行华东华南区域的MTL销售战略和业绩目标，带领团队完成订单和利润计划
- 开发并维护重点客户（如DCS、EPC、OEM等），建立长期合作关系
- 拓展渠道合作伙伴，提升区域市场覆盖率和客户服务质量
- 组建和管理高绩效销售团队，包括招聘、培训、激励和继任计划
- 年以上油气行业销售经验，其中至少3年团队管理经验
- 熟悉过程自动化（Process Automation）产品及行业应用
- 具备战略思维、商业敏锐度和客户导向，能承受高压
- 优秀的英语沟通能力和跨部门协作能力
申请策略
- 充分研究伊顿的公司文化和业务重点，在面试中展现与公司使命的契合
- 准备具体的销售数据和案例，用STAR法则结构化表达
- 突出10年以上油气行业销售战绩和团队管理成果（如团队规模、业绩增长数据）
- 重点展示成功开发大客户和海外项目的案例，尤其是EPC项目经验
- 强调英语沟通能力和跨文化协作经验
- 体现对过程自动化产品和行业的深入理解
- 学习伊顿的MTL产品和解决方案，熟悉产品技术参数和应用场景
- 提升战略规划和渠道管理能力，掌握CRM等销售管理工具
面试指南
- 行为类问题使用STAR法则：描述情境、任务、采取的行动和量化结果
- 战略类问题采用三维框架：市场分析（客户/竞争对手）、策略制定（短期/长期）、执行与复盘（资源分配/指标监控）
- 请分享一个你带领团队达成销售目标的成功案例
- 你如何评估和管理华东华南区域的销售渠道？
- 面对油气行业波动，你会如何调整销售策略？
- 你如何激励团队成员并处理绩效不佳的情况？
- 为什么选择伊顿？你对智能电源管理行业有什么理解？
- 准备2-3个成功案例和1个失败案例，突出个人贡献和可量化结果
职位点评
72
综合评分
跨国巨头油气行业销售管理岗，高薪高压力，需频繁出差，福利稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、职业发展动力强、能承受高压和差旅的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活55
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资竞争力强，外企福利完善，稳定性高，能较好满足物质回报需求。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理团队的机会，有继任计划，但偏销售导向，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training、guidance、coaching、succession
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作强度大，需频繁出差，办公地点未明确，但外企通常有弹性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司使命有环保和社会价值，但油气行业传统色彩较浓。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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