伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai工具
Oem
价值销售
分销渠道
半导体
客户关系管理
工业过滤
过程工程
销售
AI 估算 · 15k–25k
外资工业巨头销售岗，要求3-5年经验和行业知识，薪资具竞争力，月薪约15-25K。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿过滤解决方案的销售工程师，您将负责在深圳及华南地区的数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、精细化工等战略工业市场推动盈利性销售增长
您需要管理OEM、设备制造商、最终用户、工程公司等关键客户关系，通过技术演示和方案支持实现销售目标，并协作内部团队确保项目执行与客户满意度
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历，化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程等方向优先
年工业市场销售、应用工程或业务开发经验，有成功开发新机会、管理项目型销售并实现盈利增长的经历
具备工业过滤、过程设备、数据中心、化学处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关过程行业的实用知识
具有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐明总拥有成本(TCO)效益
团队合作精神，能够跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务职能协作
较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理和通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率和客户参与度
需要频繁在中国境内出差
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、精细化工及其他战略工业市场领域的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发并管理与OEM、设备制造商、最终用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
通过利用伊顿的应用专长、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略计划一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、资格认证和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
向OEM、分销商、工程公司和最终用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机会并缓解竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标准备报价、建议书、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
在OEM、设计院和工程公司推动规格制定活动，以增加伊顿产品采用率
支持新产品引入、本地化计划和战略增长项目
准备月度业务报告、机会评审和销售绩效更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雇主为全球知名工业巨头，平台大、资源丰富，培训体系完善
- 聚焦高增长的数据中心和半导体行业，市场前景广阔
- 销售岗位收入上限高，且能积累深厚行业人脉与技术知识
- 工业销售周期长，项目型销售对耐心和韧性要求高
- 需快速学习复杂的技术方案和行业应用，技术门槛不低
缺点 / 挑战
- 需频繁出差，工作强度较高，需平衡家庭与工作
- 适合有工业领域销售或技术背景、喜欢挑战、善于建立客户关系并追求高收入的人
角色解读
- 可向高级销售工程师、区域销售经理或行业销售总监方向发展
- 积累行业经验后，可转向产品管理、应用工程或业务开发岗位
- 在伊顿全球化平台中，有机会参与国际项目或调任其他区域
- 负责伊顿过滤产品在数据中心、半导体等工业市场的销售，开发新客户并维护现有关系
- 通过技术演示、方案报价和客户拜访推动项目落地，实现销售目标
- 与内部应用工程、产品管理团队协作，确保项目顺利执行
- 监控市场趋势和竞争对手，制定销售策略以扩大市场份额
- 需要工业过滤或相关过程行业的知识，了解OEM和分销渠道运作
- 掌握价值销售方法论，能量化客户收益并阐述TCO优势
- 熟练使用Salesforce管理销售漏斗，并利用AI工具提升效率
- 具备良好的沟通、谈判和跨部门协作能力，能适应频繁出差
申请策略
- 了解伊顿“智能电源管理”定位，在面试中关联个人价值观与公司使命
- 展示对华南市场的熟悉度，如已有客户资源或渠道网络会加分
- 突出工业过滤或相关过程行业的销售或应用工程经验，附上成功案例和数字成果
- 强调价值销售和TCO分析能力，用具体项目说明如何为客户创造价值
- 展示使用Salesforce等CRM工具管理销售漏斗的经验，以及AI工具的应用
- 提及跨部门协作和客户关系维护的经历，体现团队合作精神
- 补充工业过滤、半导体或数据中心过程知识，可通过行业报告或在线课程学习
- 练习价值销售话术和TCO计算，准备相关案例
面试指南
- 行为类问题采用STAR原则（情境-任务-行动-结果），突出量化成果
- 价值销售问题可按“发现痛点-量化影响-差异化方案-商业价值”逻辑回答
- 竞争策略问题可展示市场分析能力，结合SWOT分析给出具体行动
- 请分享一个你成功开发新客户并实现销售目标的例子
- 如何向客户量化过滤方案的价值？请结合TCO进行说明
- 描述你如何管理一个复杂的项目型销售漏斗？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
- 你如何利用AI或数字工具提升销售效率？
职位点评
68
综合评分
外资工业巨头销售岗，高成长行业，薪资有竞争力，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重新资和职业发展，能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
职位薪资有竞争力，但未明确具体福利，且销售岗收入部分取决于业绩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
提供技术深耕和职业发展空间，但未明确提及晋升通道或培训计划。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业过滤、数据中台、AI工具、Salesforce、TCO分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差是硬性要求，工作强度和灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
伊顿强调环保使命，但销售岗直接关联社会价值有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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