伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ai基础设施
B2B销售
Hvac
Oem销售
大客户管理
数据中心冷却
液冷
电气产品
行业战略
AI 估算 · 35k–55k
上海外企中层管理岗，数据中心冷却赛道热门，需8年以上经验，薪资在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国数据中心冷却领域的细分市场经理，您将负责低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的市场开发与销售管理，涵盖HVAC风冷、液冷、冷机等
您需要制定行业增长策略，管理关键客户和生态系统合作伙伴，推动可持续销售增长，并提升伊顿在数据中心冷却OEM客户中的市场份额
最低要求
本科及以上学历
电气工程、自动化、能源工程、暖通等相关专业优先
年以上B2B工业产品销售或解决方案销售经验
年以上数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（必须）
具备向OEM客户销售的经验，优先考虑数据中心冷却生态
优先行业背景：冷却解决方案和HVAC设备制造商（数据中心应用）
了解数据中心冷却系统和相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者和行业动态
了解数据中心冷却组织和生态伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
具备行业管理、业务开发或细分市场管理经验
强大的沟通、影响和关系建立能力
跨职能和矩阵组织协作能力
英语流利（书面和口头）
熟练使用Microsoft Office（PPT、Excel、Word、Outlook）
工作职责
行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，定义伊顿的差异化价值定位和竞争定位
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键企业（如英维克、申菱、海悟、同飞、艾默生等）
建立多层次客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商批准和品牌指定活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态系统的关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制的销售策略和基于价值的解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，通过跨职能协作确保有效的管道管理和成功项目执行
业务绩效与销售管理：达成细分市场的销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且具有高可见性和准确性的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，并加强在数据中心生态系统中的市场影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业因AI和云计算需求高速增长，职业前景广阔
- 伊顿作为全球电源管理领导者，平台大、资源丰富，提供国际视野
- 与顶级科技公司合作，积累高端人脉和行业洞察
- 对行业深度和销售能力要求高，竞争激烈
- 需要跨部门协调，矩阵式管理复杂度高
- 适合有8年以上B2B销售经验、深耕数据中心或冷却行业、具备战略思维和客户管理能力的中层销售人才
缺点 / 挑战
- 出差频繁，工作压力可能较大
角色解读
- 高级销售经理或区域销售总监，管理更大团队和业务
- 向市场开发或产品管理方向发展，成为行业专家
- 在伊顿内部跨部门轮岗，进入全球管理层
- 制定数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划，推动销售增长
- 开拓和维护关键客户（如阿里、腾讯等）及生态系统伙伴，建立多层次客户网络
- 管理OEM客户关系，提供定制化解决方案，领导从商机到项目交付的全周期销售
- 跨部门协作，参与行业论坛提升伊顿品牌影响力
- 深厚的B2B工业销售和解决方案销售经验，至少8年相关经验
- 数据中心冷却行业知识，包括液冷、HVAC等技术趋势
- 强大的客户关系管理和跨职能协作能力
- 英语流利，熟练使用Office，具备商业分析能力
申请策略
- 研究伊顿在数据中心冷却领域的产品和定位，面试中展示个性化价值
- 关注公司在液冷和AI基础设施方面的最新动态
- 突出数据中心冷却行业相关经验，特别是与OEM客户或终端用户的合作案例
- 强调销售业绩，如达成的收入目标、市场份额增长等量化成果
- 展示行业洞察能力，如对液冷、AI基础设施趋势的理解
- 体现跨职能协作和英语沟通优势
- 加深对液冷技术和数据中心电源架构的了解
- 学习解决方案销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 展示行业洞察时，结合数据和技术趋势，提出具体行动建议
- 强调以客户为中心的解决方案思维，而非单纯产品推销
- 请描述你如何制定并执行一个数据中心冷却OEM细分市场的销售战略
- 举一个你成功开发关键客户（如阿里或腾讯）的例子，具体步骤和结果
- 你对液冷技术在数据中心的应用趋势有何看法？伊顿应如何抓住机会？
- 如何处理跨部门协作中的冲突？请举例
- 你如何管理销售管道并确保预测准确性？
职位点评
72
综合评分
上海外企、高速增长赛道、前沿技术、薪资面议但预期较高，WLB一般需出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展和技能成长、愿意在高速赛道拼搏的销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资在市场具有竞争力，外企福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (35K-55K/月)
成长发展
85较高
身处高速增长赛道，接触前沿技术（液冷、AI计算），公司提供成长空间，但JD未明确提及培训或晋升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈液冷、HVAC、AI基础设施、800VDC架构、数据中心冷却
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海办公室办公，但行业特性导致可能需要频繁出差，工作强度可能较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数据中心冷却对节能减排有社会价值，但主要商业化导向，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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