伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造
医疗
品牌推广
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 12k–20k
该职位为资深大客户销售，要求5年以上经验，西安市场薪资中等偏上，结合跨国企业平台和销售提成，基础月薪预估1.2-2万。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿旗下山特品牌的大客户销售，你将负责制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户拓展与深耕，通过建立客户关系和挖掘业务机会达成销售目标
岗位要求5年以上行业销售经验，具备独立开拓客户和资源整合能力，适合自我驱动型资深销售
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌认知度高，有助于个人职业背书
- 聚焦新能源、金融等高成长行业，市场前景好
- 大客户销售岗位积累高端人脉和行业资源
- 公司提供完善的培训和职业发展路径
- 行业竞争激烈，需要持续学习行业知识和竞争对手动态
- 需要频繁出差和应对客户突发需求，对时间和情绪管理要求高
缺点 / 挑战
- 大客户销售压力大，需要完成销售指标，业绩压力明显
- 适合有5年以上销售经验，自我驱动强，喜欢挑战和人际交往，希望在新能源、制造等高景气行业深耕的资深销售
角色解读
- 在大客户销售领域深入发展，可晋升为高级客户经理或销售经理
- 凭借行业深耕经验，可转向行业解决方案顾问或业务发展经理
- 在伊顿这样的跨国公司，有更多跨区域或产品线的轮岗机会
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗等重点行业，通过行业深耕实现品牌选型入围，并开拓大客户资源
- 建立并维护大客户关系，挖掘业务机会，完成个人销售目标，同时推广山特品牌
- 收集市场动态与竞争对手信息，参与投标项目，协调整合资源推动销售业绩达成
- 年以上行业销售经验，具备大客户独立开拓能力
- 优秀的沟通与信任建立能力，能快速理解客户需求
- 较强的商务判断能力、团队协作和资源整合能力
- 良好的承压能力、情绪管理和时间管理能力
申请策略
- 在申请时强调对行业趋势的理解和资源积累
- 了解伊顿的企业文化，展示对智能电源管理领域的兴趣
- 突出大客户开拓的成功案例和销售业绩数据
- 强调在制造、新能源、金融、医疗等行业的客户资源
- 展示个人独立开发客户和资源整合能力
- 提及参与投标、市场分析等方面的经验
- 了解伊顿及山特品牌的产品线和解决方案，特别是UPS电源等
- 学习行业知识，如新能源、数据中心等领域的采购模式
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题（情境、任务、行动、结果）
- 展示对行业和产品的理解，体现专业度
- 强调结果导向和资源整合能力
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体是怎么做的？
- 你如何理解新能源或制造行业的采购模式？
- 如果你面临销售指标压力，你会如何制定策略？
- 我们公司产品与竞品相比，你如何向客户推荐？
- 你如何维护长期客户关系？
职位点评
65
综合评分
跨国巨头大客户销售，聚焦新能源等高增长行业，薪资未披露但平台好，工作强度较大、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求职业成长与行业前景，认同环保使命，且能承受销售压力、自我驱动强的资深销售。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位薪资未明确披露，但作为跨国上市企业的大客户销售岗位，薪酬通常包含底薪和提成，整体收入水平具有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位业绩导向明确，通过达成高业绩可实现职位晋升，但JD未提及具体培训或晋升机制，成长路径更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及远程或弹性工作安排，销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度和灵活性难以平衡，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿作为智能电源管理公司，致力于环保和改善生活质量，产品服务于数据中心、新能源等高速增长领域，销售岗位虽直接社会意义感知不强，但公司使命有正向价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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