伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造
商务谈判
团队协作
大客户销售
客户关系管理
市场分析
新能源
电气工程
行业拓展
AI 估算 · 15k–25k
结合上海薪资水平及大客户销售岗位，5年以上行业经验，外企平台薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在上海地区拓展和维护大客户关系，重点聚焦制造、新能源、金融、医疗等行业
通过深入了解行业趋势和客户需求，推动品牌选型入围并完成销售目标
需要具备5年以上大客户销售经验，以及优秀的沟通和商务谈判能力
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，提供系统培训和职业发展机会
- 聚焦新兴行业（新能源、医疗等），市场前景广阔
- 薪资待遇优厚，福利完善
- 行业竞争激烈，需持续学习行业知识
- 客户关系维护需要长期投入，出差较多
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合具备大客户销售经验、自我驱动强、愿意在高压力下成长的人
角色解读
- 可向高级大客户经理或区域销售经理发展
- 积累行业资源后，可转向销售管理或业务拓展方向
- 在伊顿内部也有跨部门机会，如产品管理或市场
- 深入了解制造、新能源等目标行业，分析应用场景和采购模式，推动品牌选型入围
- 拓展并维护大客户关系，挖掘业务机会，完成销售目标
- 协调内外部资源，参与招投标，推动项目落地
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户采购流程
- 优秀的沟通和商务谈判能力，能快速理解客户需求
- 良好的市场分析和数据整理能力，能制定销售策略
申请策略
- 注意展示对伊顿产品和行业的了解，以及长期职业规划
- 突出5年以上行业销售经验，特别是大客户开拓案例
- 强调在制造、新能源等领域的成功项目
- 展示数据分析和策略制定能力
- 补充电气或能源行业知识
- 提升商务英语能力（如果涉及国际化客户）
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 展示对行业的洞察和自身优势
- 请介绍一次成功的大客户开拓经历
- 如何在竞争激烈的市场中赢得订单？
- 如何看待新能源行业的发展趋势？
- 你如何管理多个大客户的关系？
- 面对销售压力，你如何调节？
- 研究伊顿的产品线和目标行业
职位点评
64
综合评分
外企大客户销售，聚焦新能源等快速增长行业，薪资有竞争力但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入增长、能承受压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
JD未提及具体薪资，但作为外企大客户销售，薪资结构通常包括底薪加提成，整体收入有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的成长路径，但JD未提及培训或晋升机制，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未提及弹性工作或远程，销售岗位通常需要出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦新能源等高速增长行业，具有一定社会价值，但销售岗位创新性有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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