伊顿中国
Senior Sales Engineer- Assembly (Shanghai)
Senior Sales Engineer- Assembly (Shanghai)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ms Office
中压设备
客户关系
电气工程
自动化
英语
销售
AI 估算 · 30k–50k
资深技术销售，跨国巨头提供有竞争力的薪酬，含提成和年终奖，行业稳定，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
负责中压成套设备在上海及周边区域的销售工作，达成销售目标并开发新市场
需要与客户和合作伙伴建立长期合作关系，同时培训客户关于产品与解决方案
适合有电气工程背景、具备7年以上中压设备销售经验的资深人士
最低要求
大学学历，电气工程或自动化专业
年及以上中压成套设备销售相关经验
较强的人际交往和沟通能力，良好的团队合作精神，自我驱动，目标导向，精力充沛
流利的英语书面和口头表达能力
良好的计算机技能，能使用MS-office程序如Excel、Word、Power Point
愿意努力工作并面对挑战
工作职责
在指定销售区域内实现销售目标并执行销售计划
向指定客户和潜在客户推广公司的产品、解决方案和服务
与指定客户（包括细分市场和最终用户）建立优先合作伙伴关系
持续开发新的市场和销售机会
对客户/合作伙伴进行产品和解决方案的培训和教育
与其他部门保持沟通，跟进质量、交付和订单处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，产品线和客户资源稳定，职业发展空间大
- 技术销售兼具技术深度和商业价值，可积累稀缺的行业经验
- 培训体系完善，能接触国际化的销售方法论和管理经验
- 中压设备销售周期长，对技术理解要求高，需持续学习
- 跨国沟通多，需要适应不同文化和时区的工作方式
缺点 / 挑战
- 需频繁面对客户和业绩压力，工作强度较高
- 适合具备电气背景、热爱销售挑战、追求高薪酬和职业成长的资深人士
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，管理更大团队和市场
- 可向产品管理或解决方案架构方向转型，深化技术销售能力
- 依托公司平台，接触智能电力管理前沿应用，拓展行业视野
- 负责中压成套设备在指定区域的销售，制定并执行销售计划，达成业绩目标
- 开拓新客户和市场机会，维护现有客户关系，建立长期合作伙伴关系
- 为客户和合作伙伴提供产品培训和技术支持，提升客户满意度
- 跨部门协作，跟进订单处理、质量和交付，确保销售流程顺畅
- 具备电气工程或自动化专业背景，理解中压成套设备的技术细节
- 年以上相关销售经验，熟悉目标市场客户群体
- 优秀的人际沟通和谈判能力，能够影响客户决策
- 流利的英语沟通能力，适应全球化工作环境
申请策略
- 研究伊顿的智能电力管理业务，在面试中结合行业趋势展示理解
- 准备1-2个完整的销售案例，体现从发现机会到成交的全流程能力
- 突出中压设备销售业绩，如成功项目、销售额增长等量化成果
- 强调电气工程专业背景和技术证书，展现技术说服力
- 展示大客户开发和维护经验，突出合作伙伴关系管理能力
- 注明英语能力，如雅思/托福成绩或海外工作经历
- 加强中压配电系统知识，熟悉主流产品和行业标准
- 提升商务谈判和方案演示能力，可学习销售方法论
面试指南
- 采用STAR法则，情境-任务-行动-结果，量化成果并突出个人贡献
- 强调以客户为中心，将技术语言转化为商业价值
- 展示抗压能力和解决问题的能力，同时体现团队协作
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例，你具体做了什么？
- 如何向非技术背景的客户解释复杂的中压设备方案？
- 在销售目标压力下，你如何平衡短期业绩和长期客户关系？
- 如果与公司内部团队（如交付、质量）产生冲突，你会如何处理？
- 为什么选择伊顿？你对我们产品和市场有何了解？
职位点评
63
综合评分
跨国巨头技术销售，成熟行业平台稳定，薪资有提升空间，但工作强度大、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视社会价值、追求职业成长且能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
65中等
薪资未在JD中披露，但跨国企业和资深销售岗位通常提供有竞争力的薪酬和提成，同时公司平台稳定，福利体系健全，补偿性动机能满足中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
技术销售注重个人能力和行业积累，公司提供国际化平台，成长路径清晰，但技术本身属于成熟领域，发展性动机较好满足。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Medium Voltage、Electrical Engineering、Automation
成长机会journey and experience、space to find that sweet spot
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD中明确要求'愿意努力工作并面对挑战'，暗示工作强度较高，可能需要出差和加班，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司使命注重环境保护和改善生活质量，个人工作虽偏销售，但产品服务于智能电力领域，具有一定的社会价值，意义感动机满足较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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