伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
培训与发展
Adult Learning
Apac
Brightlayer
Elearning
Lms
Sales Training
AI 估算 · 30k–50k
外企区域经理级，电气行业稳定，需双语和行业经验，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责设计并交付亚太区销售能力提升与Brightlayer数字化解决方案的赋能项目，包括混合式培训课程、合作伙伴支持工具和效果评估体系
您将与多区域团队协作，把产品知识转化为销售实战技能，直接推动营收增长
适合拥有电气行业背景、精通中英双语、热爱销售培训与组织发展的资深人才
最低要求
本科学历
至少5年电气行业工作经验
对软件市场有深入理解，尤其熟悉亚太区域
具备将产品培训转化为有效销售培训的能力
精通英语和中文
具备引导、教学设计及成人学习原理应用经验
具备出色的多项目优先级管理和并行处理能力
展示出协作式工作风格，能跨多个组织层级协作
具有战略思维，能够解决组织培训与发展需求
注重细节，具备优秀的时间管理能力
具备卓越的客户服务意识
工作职责
学习项目设计与交付：
开发并执行混合式学习方案（ILT、VILT、eLearning），以强化亚太区的销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，覆盖核心销售技能、战略参与及Brightlayer商业/技术轨道
本地化培训资料（演示文稿、指南、eLearning）为中英文，以确保区域相关性和可访问性
协调培训师培训项目，以在次区域扩展交付并保持一致性
主持定期的Sales Excellence和Brightlayer知识分享会议，以驱动参与、采用和持续能力提升
合作伙伴项目：
提供销售剧本、基于角色的对话脚本和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计并交付赋能项目，确保对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售动作的一致理解
与渠道、销售和产品团队协作，开发面向合作伙伴的赋能资产（剧本、认证路径、入职套件），以加速合作伙伴准备度和联合管道增长
项目治理与效果：
实施评估工具和反馈循环，以衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证，跟踪完成率、采用率和能力提升情况
分析培训数据，向利益相关者汇报洞察，并推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务部门负责人协作，统一信息传递、淘汰旧产品，确保战略一致性
优先资格
具有软件销售或智能产品管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托外企巨头平台，接触亚太区多元市场，视野开阔
- 职位兼具培训、销售和产品多个维度，复合型技能积累快
- 直接支持营收增长，工作成果可量化，成就感强
- 需要协调多区域、多部门利益，沟通成本高，推进复杂项目难度较大
- 对双语和培训设计能力要求高，需持续学习数字化工具和销售方法论
- 适合有电气或B2B行业背景，热爱销售培训和人才发展，具备双语能力和跨文化协作意愿的资深职场人士
缺点 / 挑战
- 公司注重可持续发展，工作使命感和正面社会价值较高
- 角色既要懂业务又要懂培训，需要较宽的知识面，初期可能感到压力
角色解读
- 可晋升为全球销售赋能负责人，管理更大范围的培训战略和团队
- 可转岗至销售运营、产品管理或渠道管理，发挥对销售和产品的综合理解
- 在伊顿内部，可横向拓展至不同业务部门或区域，积累更广泛的行业和客户经验
- 设计并交付亚太区销售培训课程，涵盖线下、虚拟和在线学习形式，提升销售团队的专业能力
- 开发合作伙伴赋能工具包，如销售剧本、认证路径和入职材料，帮助渠道伙伴快速掌握产品价值
- 运行培训效果评估，通过LMS跟踪学习数据，分析并汇报培训对业务的实际影响
- 与全球产品、销售和区域业务负责人协作，确保培训内容与战略方向一致
- 掌握成人学习原理和教学设计方法，能搭建结构化的培训体系
- 熟悉销售流程和数字化解决方案（如Brightlayer），能敏锐地将产品功能转化为销售话术
- 具备出色的中英文沟通和展示能力，能面向不同文化背景的学员授课
- 拥有项目管理能力和跨部门协作经验，能同时推进多个赋能项目
申请策略
- 在申请信中强调你对伊顿使命的认同，以及如何将个人经验与职位要求结合
- 提前了解伊顿的业务线，尤其是数字化智能电源管理方向，面试中展示你的业务洞察
- 突出你设计并交付端到端销售培训项目的经验，附上具体成果数据（如培训人数、销售业绩提升）
- 强调你对亚太市场的理解，以及将复杂产品知识转化为销售工具的成功案例
- 展示中英文双语工作能力，特别是英文授课或材料开发的经验
- 若管理过合作伙伴赋能项目，务必详细描述你的角色和影响
- 学习主流的LMS平台（如SAP SuccessFactors、Cornerstone）和eLearning工具（如Articulate 360）
- 了解伊顿的Brightlayer解决方案，熟悉其核心功能和应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构清晰回答行为型问题，重点突出个人贡献和量化结果
- 对于课程设计问题，从需求分析、目标设定、内容开发、交付和评估五个维度展开，展示系统思维
- 关于协作问题，强调你如何主动建立信任、明确共同目标并推动多方达成一致
- 请分享一个你设计并落地销售培训项目的具体案例，你是如何评估其业务效果的？
- 在跨区域协作中，你如何处理不同文化背景下的沟通和需求差异？
- 你如何将一款复杂的软件产品转化为销售人员容易理解的话术？
- 如果你要管理多个培训项目，你会如何确定优先级和分配资源？
- 请谈谈你对Adult Learning Principles的理解，并举例说明如何应用
职位点评
65
综合评分
外企区域级销售赋能岗，薪资有竞争力，发展空间好，但工作节奏和弹性待确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展、追求外资平台和复合技能积累的求职者，但需接受一定的WLB不确定性和沟通协调压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位未披露具体薪资，但外企巨头通常提供有竞争力的薪酬福利；作为APAC级别的经理岗位，预期薪资高于市场平均水平，但具体福利需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位本身是销售赋能工作，能接触前沿数字化产品（Brightlayer），并参与全球战略对齐，技能成长空间大；但JD未明确提到个人晋升通道或内部培训计划。
技术前沿主流现代技术
技术栈Brightlayer、ILT、VILT、eLearning、LMS、Sales Training
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，外企通常有较好的工作生活平衡，但JD未提及远程或弹性办公，也未说明加班情况，不确定性较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿以环境保护和改善生活质量为使命，品牌社会责任感强；但具体到销售培训岗位，直接的社会影响力有限，更多间接贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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