伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
商机管理
大客户开发
客户关系管理
市场分析
新能源
AI 估算 · 15k–25k
低压电气行业销售经验要求高，外企平台有竞争力，青岛薪资中等偏上，有提成空间。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责青岛及山东区域的OEM和终端客户销售，需要达成年度500万以上的销售目标，通过开发新客户、管理销售Pipeline，推动低压电气解决方案销售
适合有5年以上B2B工业品销售经验，具备客户开发和商务谈判能力的人才
作为伊顿公司的一员，您将支持新能源、制造等重点行业客户的项目落地
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万)，将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地，监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理：开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户，建立并维护区域关键客户关系，识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理：管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程，提升销售Pipeline健康度与转化率，推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售：理解低压电气产品和应用场景，挖掘客户需求并提供差异化解决方案，联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理：跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察支持业务决策
内部协同：与产品、技术、订单及供应链团队协作，确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是知名跨国企业，平台大，产品线丰富，为销售提供良好资源支持
- 负责区域销售，有明确的业绩指标，优秀者收入可观
- 接触新能源等快速增长行业，行业前景好
- 外企文化注重人才培养，有国际化的职业发展空间
- 需要频繁出差和客户应酬，工作时间灵活但可能占用个人时间
- 低压电气市场竞争激烈，需要持续学习产品知识和行业动态
- 适合有5年以上B2B销售经验、目标导向、抗压能力强、喜欢和客户打交道的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成500万以上年度指标，对执行力和抗压能力要求高
角色解读
- 销售工程师 → 高级销售工程师/大客户经理 → 销售经理
- 可以在伊顿内部不同业务线和区域轮岗，拓展行业视野
- 外企平台提供完善的培训体系和职业发展通道
- 负责青岛及山东区域OEM和终端客户的销售，制定并执行年度销售计划，完成500万以上的销售目标
- 开发新客户，维护关键客户关系，识别决策链，推动项目从线索到成交
- 针对低压电气产品提供解决方案，联动技术团队支持客户需求
- 跟踪行业趋势和竞争对手，输出市场分析支持业务决策
- 年以上B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化领域优先
- 优秀的客户开发和商务谈判能力，能管理销售Pipeline
- 对数据敏感，能分析销售额、利润和回款情况
- 目标导向，抗压性强，具备良好的沟通和协调能力
申请策略
- 关注伊顿在新能源、数据中心等行业的深耕，了解公司战略方向
- 在面试中展现对销售目标的渴望和执行力
- 突出在大客户开发方面的成功案例和业绩数字，如完成过千万级项目
- 强调对低压电气或自动化行业的理解和产品知识
- 体现Pipeline管理能力和销售过程控制经验
- 展示数据分析和商务谈判能力
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器等
- 熟悉客户关系管理工具和销售方法论
面试指南
- 对于销售案例，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点展示过程和量化结果
- 对于Pipeline管理，描述使用CRM工具和数据驱动的方法
- 对于产品知识，结合自己的学习经历和实际应用
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何管理销售Pipeline？举例说明如何提高转化率
- 低压电气产品你了解多少？如何向客户介绍解决方案？
- 如果给你500万的年度销售目标，你如何制定行动计划？
- 你如何处理与竞争对手的激烈竞争？
职位点评
60
综合评分
外企销售岗，行业前景好，薪资弹性大，但需承受业绩压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业社会价值、有销售自驱力、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
60中等
销售岗位薪资空间较大，但基础薪酬未披露，外企福利通常完善，整体满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
外企平台能提供较好的职业发展空间，但JD未明确培训晋升机制，成长主要靠个人业绩呈现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需出差和客户维护，工作时间较灵活但可能无固定作息，生活工作平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司以智能动力管理为使命，服务于环保和可持续发展，行业价值高，工作有社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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