伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务沟通
大客户销售
客户关系管理
市场分析
投标工作
资源协调
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国公司大客户销售岗，发展机会多，薪资福利待确认，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的大客户销售代表，负责公司产品在目标行业的推广和销售，重点开发和维护行业大客户关系，挖掘并跟进大项目以实现销售业绩目标
工作还包括收集市场数据、分析竞争对手、开拓行业合作伙伴，并协助完成投标等任务
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告, 提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国公司平台工作，品牌影响力大，有利于积累行业资源和人脉
- 大客户销售经验能快速提升沟通、商务和解决问题能力
- 行业覆盖广泛，市场前景稳定，有机会接触前沿电力管理技术
- 公司提供职业发展旅程，注重员工成长和体验
- 行业竞争激烈，需不断分析市场动态并调整销售策略
- 可能涉及频繁出差和客户拜访，工作节奏快，适应变化要求高
- 适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强且追求职业发展的求职者，尤其是对电力管理行业感兴趣的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成销售指标和开发新客户
角色解读
- 从大客户销售代表晋升为销售经理或区域销售总监，负责更大范围业务
- 专注于特定行业成为行业专家，推动解决方案创新和市场拓展
- 转向销售管理、市场营销或业务发展等更高级职位，参与公司战略决策
- 负责伊顿产品在目标行业的销售和推广，重点开发和维护大客户关系
- 挖掘并跟进大项目，如选型入围和集中采购，以实现销售业绩目标
- 收集市场数据和竞争对手信息，分析动态并提出销售策略建议
- 开拓行业合作伙伴，赋能扶持他们成长，巩固合作关系
- 具备5年以上行业销售经验，有大客户销售和独立开拓客户能力
- 优秀的沟通和商务判断能力，能快速理解客户需求并建立信任
- 行业知识覆盖金融、制造、新能源、医疗等领域，适应变化和承压能力强
- 良好的团队协作和资源协调整合能力，能高效完成投标等任务
申请策略
- 研究伊顿公司的使命、产品和业务方向，以便在面试中展示对公司的了解
- 准备具体的销售案例和数据，用于面试中分享经验和成就
- 关注公司文化和价值观，思考如何与个人职业目标结合
- 突出大客户销售经验和具体业绩，如客户开发、项目跟进和销售目标达成
- 强调行业相关知识，特别是金融、制造、新能源或医疗领域的销售案例
- 展示沟通、商务判断和团队协作能力，举例说明如何建立客户信任或协调整合资源
- 提及承压能力和快速学习经历，体现适应变化和应对突发问题的能力
- 深入学习伊顿公司产品和电力管理行业知识，了解市场趋势和竞争对手
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题，突出具体行动和成果
- 强调积极态度、解决问题能力和学习能力，展示适应变化和承压能力
- 结合公司使命和产品，展示对行业的兴趣和理解，表达与岗位的匹配度
- 请描述你过去的大客户销售经验，以及如何成功开发和维护客户关系？
- 在面对销售压力或业绩挑战时，你通常如何应对？
- 你对伊顿公司的产品和电力管理行业有哪些了解？
- 如何开拓新的行业合作伙伴并赋能他们成长？
- 请举例说明你如何协调整合资源完成一个大项目投标
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位在跨国企业，薪资体系可能规范，福利较完善，但JD未明确薪资细节，需面试时确认。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
80较高
公司提供职业发展旅程，有机会学习前沿电力管理技术，积累大客户销售经验，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作可能需要灵活应对客户，压力较大，但JD未明确办公模式或工作强度，WLB情况未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命致力于环保和生活质量改善，行业为电力管理，具有正向社会价值，但销售岗位直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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