伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同管理
客户开发
客户维护
电力工程
英语
销售
项目管理
风险管理
AI 估算 · 10k–18k
外企销售岗位，基础薪资加奖金，常州地区中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿中国的增值服务销售与项目管理，需要结合电力工程知识开拓客户、维护关系并推动项目执行
适合有技术背景并希望转向销售方向的求职者，工作地点在常州，外企平台稳定
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名外企，平台稳定，培训体系完善，有利于职业初期积累规范的工作方法
- 销售与项目管理结合，技能复合度高，未来职业选择面广
- 常州生活成本相对较低，外企薪资具有竞争力，工作生活平衡较好
- 技术背景要求较强，非电力行业出身需要快速学习
缺点 / 挑战
- 需要同时处理销售指标和项目交付压力，对多任务处理能力要求高
- 客户开发和维护需要频繁出差及拜访，对时间精力有一定挑战
- 适合有电力/机械工程背景，希望转向客户-facing角色，且不排斥销售任务和项目压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大客户或区域
- 也可转向项目管理专业路线，成为高级项目经理或PMO负责人
- 在外企平台积累跨部门协作经验，未来可跳槽至同类跨国企业或新能源行业
- 负责增值服务项目的全流程管理，包括计划、资源分配、进度跟踪和预算控制
- 开拓新客户并维护现有客户关系，协调设计部门提供定制化解决方案
- 签订服务合同、管理项目执行并负责应收账款回收
- 识别项目风险并利用工具进行监控，确保项目质量目标达成
- 电力工程或机械工程背景，了解电力产品应用
- 至少1-3年项目管理经验或5年销售/工程经验
- 出色的沟通能力和英语口语及书面表达能力
- 具备时间管理、市场认知和领导力潜质
申请策略
- 面试中准备一个完整的项目案例，从计划到交付，体现你的领导力和问题解决能力
- 了解伊顿的主要产品线（配电、UPS等），并结合自身经验阐述如何为客户创造价值
- 突出项目管理经验，尤其是成功交付的项目案例及量化成果
- 强调电力工程相关的技术知识和产品应用经验
- 展示英语能力，如英语项目汇报或与海外团队协作经历
- 列举销售或客户关系维护的成绩，如客户开发数量和合同金额
- 补充项目管理认证（如PMP），提升方法论系统化
- 加强CRM工具使用能力，如Salesforce
面试指南
- STAR原则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，适合行为面试问题
- 针对销售案例，使用SPIN法则：现状(Situation)、问题(Problem)、影响(Implication)、需求(Need-payoff)
- 对于项目管理问题，强调计划、沟通、风险控制、复盘四步法
- 请描述一次你成功管理一个复杂项目的经历，如何确保按时按预算交付?
- 你如何开发新客户并维护长期合作关系? 能分享一个具体案例吗?
- 当你面临多个项目同时进行、资源冲突时，如何优先排序?
- 你如何理解增值服务销售与普通产品销售的区别?
- 请用英语简要介绍你在电力工程领域的经验
职位点评
64
综合评分
外企销售岗，常州工作，薪资稳定，发展空间一般，WLB尚可。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定外企平台、重视薪资福利和技能复合发展的求职者，对意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
外企薪资稳定，福利完善，但具体薪资未披露，且常州生活成本较低，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
65中等
可积累项目管理与销售综合技能，但技术属于传统电力领域，晋升路径未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电力工程、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，常州工作地点可能位于工业区，未提及弹性工时，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
公司使命涉及环境保护，但职位本身为销售性质，社会影响力有限，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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