伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
英语
电力管理
PowerPoint
工业项目
分销商管理
EPC
海外市场
AI 估算 · 25k–40k
外企资深销售岗，上海地区，工业行业经验要求高，薪资竞争力强，月薪25K-40K合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售代表，负责在指定区域内达成销售目标，推广智能电力管理产品与解决方案
主要面向数据中心、工业、油气等行业客户及EPC、分销商，需开发新市场、维护关键客户关系，并参与海外大型项目
需要7年以上工业项目销售经验，英语流利
最低要求
University degree
years and above overseas industrial project experience
Good PC skills, able to use MS-office programs as Excel, Power Point
Fluent in written and spoken English
工作职责
Achieving sales goals and executing sales plans within assigned sales territory;
Promote the company's products, solutions and services to assigned customers and prospects;
Build and develop preferred partnership relationships with customers including end user, EPC and distributor;
Develop new market and sales opportunities continuously;
Train and educate our customers/distributors about the products and solutions;
Keep communication with other departments and follow up with order handling, goods delivery, quality, etc.
Prepare Monthly/Yearly order and sales forecast, also track the business operation daily/weekly;
Develop and monitor strategy planning for overseas projects (including but not limited to O&G, Industrial, Data center, Mining) development and mega projects, and implement sales activities on projects and key accounts, to achieve the sales target;
In conjunction with marketing team on promotion action, take business seminar and trade show, improve the business influence in market;
Pursue key account opportunities;
Build up and maintain good relationships with EPCs and OEM customers;
Conduct project analysis to understand customer needs across key projects key accounts;
Promote the product portfolios and provide service to the customers assigned;
Support on competitive analysis and identify market opportunities and threats, catch up with market develop trends;
Lead training & coaching for channel partner, support them build up sales network and get flow business;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是智能电力管理领域的全球领先企业，品牌影响力强，平台资源丰富
- 岗位涉及海外大型项目，能积累宝贵的跨国销售经验，提升行业视野
- 销售岗位收入与业绩挂钩，外企福利完善（五险一金、补充医疗、带薪年假等）
- 客户群涵盖数据中心、工业、能源等高增长领域，市场前景广阔
- 需深入了解多行业技术和客户需求，学习曲线较陡
- 竞争激烈，外资企业和国内本土企业均有强对手，需持续维护客户关系
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续完成业绩指标，可能涉及频繁出差
- 适合有7年以上工业海外销售经验、英语流利、善于开发大客户和渠道、能承受业绩压力的资深销售人才
角色解读
- 在伊顿这样的跨国巨头中，可从高级销售代表晋升为区域销售经理、销售总监等管理岗位
- 也可向行业解决方案专家或大客户总监方向发展，深耕特定领域
- 积累海外项目经验后，可转向国际业务拓展或市场战略等更高级别角色
- 负责上海及周边区域的销售目标达成，执行销售计划
- 开发和维护与终端用户、EPC、分销商等客户的关系，推广伊顿的电力管理产品和解决方案
- 持续开发新市场和销售机会，同时跟踪海外大型项目，进行项目分析和战略规划
- 培训渠道合作伙伴，支持其建立销售网络，并协调内部部门处理订单、交付等事宜
- 年以上海外工业项目销售经验，熟悉油气、数据中心、矿业等行业
- 优秀的客户关系管理和业务拓展能力，能独立开发新客户和新市场
- 流利的英语口语和书面表达能力，能进行国际业务沟通
- 熟练使用Excel、PowerPoint等办公软件，具备数据分析和报告能力
申请策略
- 在求职信中表达对智能电力管理行业的热情，以及如何将自身经验与伊顿的可持续发展使命结合
- 面试前研究伊顿的近期新闻、财报和行业动态，展示对公司战略的理解
- 重点突出7年以上海外工业项目销售的具体成果，如达成的大订单金额、客户数增长等
- 强调与EPC、终端用户、分销商建立合作关系的经验，以及成功开发新市场的案例
- 列出熟悉的产品领域（如数据中心、油气、工业）和相关技术知识
- 展示英语能力的具体使用场景，如与国际客户谈判、参加海外展会等
- 提前了解伊顿的电力管理产品线和解决方案，尤其是数据中心、工业等领域的核心产品
- 补充行业知识：数据中心电力架构、油气项目流程、EPC合作模式等
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示逻辑和量化成果
- 展现客户导向：强调理解客户需求、提供解决方案、建立长期关系
- 突出跨部门协作：说明如何协调资源，克服困难，实现共同目标
- 请分享一个你成功开发海外新市场或大客户的案例
- 你如何管理多个大型项目的销售周期？请举例说明
- 当遇到客户对产品价格有异议时，你如何应对？
- 描述一次你与内部团队（如技术、物流）协作完成大单的经历
- 你如何保持对竞争对手动态的敏感度？请分享一个具体例子
职位点评
62
综合评分
外企资深销售岗，薪资优厚，发展靠项目积累，WLB一般，意义感有限。
更适合这类人
适合追求高薪和职业稳定性的资深销售，对工作意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展65
工作生活60
使命价值45
薪资福利
80较高
外企销售岗位薪资水平偏高，福利完善，能提供较高的经济回报和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
65中等
岗位提供海外项目和行业深度，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长主要靠项目积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企一般有较好WLB，但销售岗位可能需要出差，JD未明确远程或弹性工作安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
公司有环保使命，但销售岗位直接关联度有限，主要提供商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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