伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai工具应用
B2B销售
Crm管理
工业过滤
技术方案支持
渠道拓展
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国工业品销售平台、薪酬竞争力强、侧重价值销售与行业深耕，需适应高频出差与长周期项目跟进。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在华南及大湾区市场推动伊顿过滤解决方案的销售增长，覆盖数据中心、半导体、电池制造等战略行业
通过客户拜访、技术演示和渠道拓展建立并维护OEM及设备制造商关系，提供定制化过滤方案与技术商务支持，完成销售目标并开拓新市场机会
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历
-5年工业市场销售、应用工程或业务发展经验，具备成功开发新机会、管理项目制销售并实现盈利增长的记录
熟悉工业过滤、工艺设备、数据中心、化工处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造等相关流程行业
有OEM、设备制造商或项目制销售环境工作经验者优先
掌握价值销售方法论，能识别客户痛点、量化商业价值并阐述总体拥有成本(TCO)优势
具备团队协作精神，能与销售、应用工程、产品管理、运营及客服部门跨职能合作
拥有较强的分析、问题解决和商业谈判能力
熟悉Salesforce进行机会管理与项目漏斗开发
熟练使用AI工具及数字技术提升销售效能与客户参与度
需频繁在中国各地出差
工作职责
负责在华南及大湾区市场推动伊顿过滤解决方案的销售增长，覆盖数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工等战略工业市场群体，主要覆盖深圳及周边区域
开发与维护OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商等关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本土化战略和全球客户网络交付基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透率、推动指定活动并最大化盈利增长
制定并执行与销售年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术与商务支持，根据客户需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队紧密协作，确保项目及时执行和客户满意度
在所辖区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并应对竞争威胁
按照伊顿政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
保持准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
在OEM、设计院所和工程公司推动指定活动，提高伊顿产品的采用率
支持新产品发布、本土化倡议和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售绩效更新
优先资格
化学工程、机械工程、材料工程、自动化、工艺工程、电子工程或工业工程背景优先
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球品牌与成熟产品线，平台稳定且培训体系完善
- 接触半导体、新能源等高速增长赛道，技术壁垒高，客户粘性强
- 跨国企业福利规范，职业履历含金量高
- 工业品销售周期长，需持续跟进复杂项目漏斗
- 市场竞争激烈，需不断追踪竞品动态并快速响应客户需求
- 适合具备工科背景、热爱户外拓展与客户沟通、抗压能力强且追求稳定高回报的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 频繁出差对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向大客户经理(Key Account Manager)、区域销售总监或工业品解决方案专家方向发展
- 长期积累行业资源后，可转型至战略规划、渠道管理或海外业务拓展岗位
- 负责华南地区工业过滤解决方案的销售与市场拓展，直接对接OEM、设备厂及终端客户
- 通过技术演示与价值销售方法，为客户提供定制化过滤方案并达成业绩目标
- 定期出差拜访客户，协同内部产研与供应链团队保障项目落地
- 扎实的工业过滤或相关流程行业知识，熟练掌握价值销售(Value Selling)与TCO分析
- 优秀的商务谈判、客户关系管理及跨部门协作能力
- 熟练使用Salesforce等CRM系统及AI数字化工具
申请策略
- 提前研究伊顿过滤产品在目标行业的具体应用场景
- 准备1-2个完整的项目制销售闭环案例（从线索挖掘到签约回款），面试时重点展示商业谈判与痛点解决思路
- 突出过往工业品/B2B销售业绩数据（如GMV、增长率、新客户开发数）
- 强调技术型销售经验，展示如何将产品参数转化为客户商业价值
- 列出熟悉的CRM工具使用记录及跨部门项目协同案例
- 系统学习价值销售(Value Selling)方法论与TCO计算模型
- 补充半导体、锂电池或数据中心工艺流程基础知识
- 提升数据分析与AI辅助销售工具的实际应用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦“客户痛点识别-技术方案匹配-商业价值量化-长期关系维护”逻辑链
- 用具体数据证明转化率、毛利率或客户留存率
- 请分享一个你成功将技术产品转化为商业价值的销售案例
- 面对长周期的工业品项目，你如何管理销售漏斗并保持推进？
- 如果客户认为我们的过滤方案价格高于竞品，你会如何应对？
- 你如何规划并执行华南区的市场拓展策略？
- 梳理过往3-5个典型工业销售项目，提炼关键数据与复盘心得
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
岗位提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，叠加规范的五险一金与差旅补贴，整体薪酬包符合华南工业品销售市场中上水平。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位明确要求运用价值销售方法论与AI数字化工具，配合内部应用工程与产品团队协同，有利于构建复合型技术销售能力与行业认知。
技术前沿主流现代技术
技术栈Value Selling、Salesforce、AI工具、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
作为一线工业品销售岗，职责明确要求频繁在中国各地出差，工作节奏受项目周期与客户拜访影响较大，但跨国企业通常提供规范的调休与差旅补贴。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位隶属于专注环保与能效提升的工业过滤业务线，服务于数据中心、半导体及新能源等关键基础设施领域，具备明确的产业价值与社会正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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