伊顿中国
MOEM Sales Engineer, East
MOEM Sales Engineer, East
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Oem销售
业务拓展
低压电气
区域销售
客户开发
经销商管理
订单预测
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名外企销售岗，薪酬福利规范，侧重区域市场开拓，需适应高频差旅与业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江苏苏北地区OEM设备制造商的业务开发与客户拓展，通过发展当地经销商提升销售业绩
需进行订单预测、挖掘潜在客户并协调资源实现业务增长，满足低压电气行业销售指标
最低要求
大专或以上学历
年以上低压或相关行业销售工作经验
工作职责
负责江苏苏北地区（盐城，徐州，淮安，宿迁，连云港）OEM设备制造商业务开发，客户拓展工作，积极发展当地经销商，提升销售业绩
客准确订单预测，完成指定业务指标
发掘潜在客户，高效实现订单
及时收集客户需求，协调公司资源，实现当地业务快速增长
优先资格
机械电气自动化相关专业优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，品牌认可度高
- 覆盖制造业核心区域，业务发展空间大
- 接触OEM及工业客户，能积累深厚的行业资源
- 传统制造业销售周期较长，回款与客情维护需耐心
- 适合抗压能力强、擅长异地开拓与客户关系维护的销售型人才，尤其是有电气/机械背景者
缺点 / 挑战
- 需频繁往返苏北多地，差旅强度较高
- 业绩考核压力明确，需独立承担订单预测与销售指标
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 积累行业资源后可转向战略客户管理或渠道管理岗位
- 长期可晋升至华东区销售负责人
- 负责江苏苏北五市OEM客户的开发与维护
- 制定订单预测并完成销售指标
- 拓展本地经销商网络
- 协调内部资源响应客户需求
- 具备低压电气或相关行业销售经验
- 熟悉OEM设备制造商业务模式
- 拥有较强的客户开拓与经销商管理能力
- 具备良好的订单预测与跨部门协调能力
申请策略
- 提前了解伊顿在工业自动化领域的产品线
- 准备针对苏北制造业分布的初步市场拓展思路
- 面试时展现对区域市场的熟悉度与执行力
- 突出过往在低压电气或相关行业的销售业绩与具体数字
- 强调成功开拓新客户或经销商的案例
- 展示订单预测准确率与跨部门协作经验
- 强化OEM行业知识及低压电气产品理解
- 提升商务谈判与渠道管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 聚焦“目标-行动-结果”逻辑
- 用数据量化成果
- 体现对客户痛点与公司资源的匹配思考
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何制定并保证订单预测的准确性？
- 面对陌生的苏北市场，你的前期调研与切入策略是什么？
- 如何处理经销商冲突或业绩未达标的情况？
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
78中等
外企规范体系提供稳定薪酬与福利，结合销售提成机制，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
提供成熟外企的培训体系与行业资源，但岗位偏重业绩达成，技术深度成长空间有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈OEM销售、低压电气、经销商管理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需常驻上海并频繁出差至苏北五市，差旅与工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司倡导环保与可持续发展理念，契合社会价值导向，但销售岗位直接影响力较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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