伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
低压电气
商务谈判
商机管理
大客户开发
客户关系管理
新能源
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
外企工业品销售，底薪加提成，青岛地区中等偏上，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责山东区域低压电气产品销售的职位，主要面向OEM、终端客户和系统集成商，需要开拓新客户并维护关键客户关系
你将负责从线索到回款的完整销售流程，并通过解决方案销售达成区域年度目标，适合有B2B工业品销售经验、结果导向的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万)，将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地，监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理：开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户，建立并维护区域关键客户关系，识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理：管理从线索→商机→报价→成交→回款的全过程，提升销售Pipeline健康度与转化率，推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售：理解低压电气产品和应用场景，挖掘客户需求并提供差异化解决方案，联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理：跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察支持业务决策
内部协同：与产品、技术、订单及供应链团队协作，确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品线丰富
- 新能源等行业快速发展，市场机会多
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 接触大客户，锻炼综合商务能力
- 需要频繁出差和客户应酬
- 低压电气技术门槛，需不断学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开拓新客户
- 适合有B2B工业品销售经验、目标感强、喜欢挑战和拓展客户关系的人
角色解读
- 向高级销售工程师或区域销售经理方向发展
- 横向转产品管理或市场管理岗位
- 依托伊顿跨国平台，获得全球化职业机会
- 负责区域销售目标达成，拆解行动计划并持续监控进度
- 开发OEM、终端客户和系统集成商，维护关键客户关系
- 管理销售Pipeline，推进项目从线索到回款的全流程
- 提供解决方案销售，联动技术团队支持客户需求
- 扎实的B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化行业
- 大客户开发和商务谈判能力，能识别客户决策链
- 技术理解力，能理解低压产品和解决方案
- 数据敏感度，分析销售额、利润和回款数据
申请策略
- 了解伊顿的产品线和在新能源领域的布局
- 准备讲述自己独立开发大客户的完整故事
- 突出大客户开发成功案例和具体业绩数据
- 强调低压电气或自动化行业经验
- 展示销售Pipeline管理和商务谈判能力
- 体现目标导向和抗压能力
- 补充低压电气产品知识（如断路器、接触器等）
- 学习解决方案销售方法论
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 结合数据展示成果，量化销售业绩和客户增长
- 体现以客户为中心的思维，强调解决方案价值
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 如何处理销售Pipeline中的停滞商机？
- 你如何理解低压电气解决方案？
- 面对激烈的价格竞争，你会如何应对？
- 你如何制定区域销售计划？
职位点评
72
综合评分
外企工业品销售，薪资有竞争力，发展空间大，但工作压力较大，需接受出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和发展机会、能接受出差压力的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展78
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
外企平台，薪酬结构通常包含底薪和提成，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
78中等
销售岗位有清晰的晋升路径，能积累行业知识和客户资源，但JD未提及正式培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在青岛，但销售岗位需要出差，JD未提及弹性工作或加班情况，整体生活方式压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿公司强调可持续发展和改善生活品质，有正向社会价值，但具体工作更偏重商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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