伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
不限
销售与零售
办公软件
合同管理
客户关系
招投标
渠道管理
电力行业
销售技巧
高压输配电设备
AI 估算 · 8k–20k
跨国企业销售岗，电力行业稳定，宁波地区薪资中上，含提成潜力
职位详情
关于这个职位
该职位为伊顿中国在宁波的销售工程师岗位，主要负责区域内电力设备的销售与客户维护，完成销售指标
适合有电力行业销售经验、熟悉高压输配电设备、善于建立客户关系的求职者
作为跨国巨头，能提供稳定的平台和行业资源积累
最低要求
大专及以上学历
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作Word、Excel等办公软件
工作职责
协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率，收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台稳定，品牌影响力强
- 电力行业需求持续，长期稳定
- 销售岗位收入空间大，有提成激励
- 能够积累电力行业客户资源和项目经验
- 技术+销售复合型要求，需不断学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续完成业绩
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高
- 适合有电力行业背景、热爱销售、善于客户沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或销售总监方向发展
- 积累行业资源后，可转向大客户管理或业务拓展
- 也可向产品市场或技术销售专家角色转型
- 负责宁波及周边区域电力设备的销售，完成个人销售指标
- 建立和维护与供电局、电力用户、设计院等客户的关系
- 管理区域内分销渠道，扩大产品覆盖率
- 提供售前售后服务支持及技术联络，处理合同和招投标事务
- 具备电力行业销售经验，了解高压输配电设备
- 熟悉市场运作和招投标流程，具备合同法律常识
- 优秀的沟通谈判能力和客户关系维护能力
- 熟练使用Word、Excel等办公软件
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线和在电力行业的解决方案
- 在面试中展示对电力市场的理解和资源
- 突出电力行业销售经验，尤其是高压设备销售业绩
- 强调与供电局、电力用户等客户的关系资源
- 展示招投标和合同谈判的成功案例
- 体现办公软件技能和项目信息管理能力
- 补充电力系统基础知识，熟悉高压输配电设备原理
- 学习招投标法规和合同签订流程
面试指南
- 使用STAR法则描述具体销售案例，突出背景、行动和结果
- 展示你对电力行业和客户需求的深入理解
- 强调开发客户和维护关系的具体方法
- 请分享你过往电力设备销售的业绩和主要客户
- 你如何开发新客户和建立分销渠道？
- 如果遇到客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你对高压输配电设备市场有什么了解？
- 你未来的职业规划是什么？
职位点评
66
综合评分
跨国电力巨头销售岗，平台稳定，发展空间好，但工作弹性一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、希望扎根电力行业、能接受销售压力和外勤工作的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
跨国企业销售岗，收入有提成潜力，但薪资未明确，总体薪酬竞争力较好
薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）
成长发展
75中等
销售岗位有清晰的晋升路径，行业稳定，能积累丰富的市场经验，但JD中未提及系统培训
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电设备、电力系统、招投标、合同管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定宁波，但销售工作需外出拜访，时间灵活度一般，JD未提及弹性工作安排
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命关注环境保护和可持续发展，有一定社会价值，但销售岗位更偏商业导向
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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