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通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
立即应聘

Sales Specialist

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Autocad
Plc
变频器
大客户销售
客户开发
市场调研
技术支持
渠道管理
电气自动化

AI 估算 · 15k–25k

技术型销售，ABB品牌，杭州薪资中等偏上，含提成，月薪2万左右。

职位详情

关于这个职位

该职位负责ABB大功率变频器在浙江地区的销售推广，需要开发新客户和渠道，维护客户关系，并提供技术培训与支持

要求具备电气工程背景和5年以上相关经验，适合有技术功底、愿意挑战高压力销售工作的求职者

最低要求

年以上传动产品销售经验，5年以上工程项目技术或销售经验

大学本科及以上学历，理工科相关专业背景，如电气自动化、电气工程、自动化、机电一体化等
大学英语四级以上水平
熟练应用MS office、AutoCAD及PLC编程
性格开朗稳定，能够承受压力，乐于与客户沟通，适应经常出差，学习能力和团队精神

工作职责

主要负责ABB传动公司大功率变频器和中压变频器在浙江及周边地区的销售工作

负责新客户、新应用的开发，制定合理的销售计划和客户拜访计划
建立和完善本地区的渠道销售网络，加强大客户的覆盖，支持合作伙伴开展业务
建立和保持与客户的关系，及时解决客户急需和关心的各种问题
对合作伙伴及客户进行产品培训及技术支持
市场调研，全面掌握大功率变频器在浙江地区的行业状态，制定相关的行业开发计划并及时向上级汇报客户反馈信息、竞争对手情况及行业变化信息
把握行业动向，了解行业需求，工艺及各种应用
完成领导交办的其他工作，协助公司收集产品信息，促进产品改进及完善

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • ABB是全球工业巨头，产品技术领先，品牌认可度高
  • 变频器行业需求稳定，客户资源优质，业绩好收入可观
  • 技术+销售复合岗位，能积累工业自动化领域专业知识和人脉
  • 公司提供完善的产品培训和平台支持
  • 经常出差，生活节奏不规律
  • 客户技术需求复杂，需持续学习新知识
  • 竞争激烈，需具备较强的抗压和应变能力

缺点 / 挑战

  • 业绩压力大，需完成销售指标
  • 适合有电气工程背景、热爱与人沟通、能承受高压力并希望通过销售获得高回报的求职者

角色解读

  • 从区域销售专员向销售经理或高级销售经理发展
  • 积累客户资源和行业知识，可转向业务拓展或产品管理
  • 在ABB内部跨产品线或国际化发展机会
  • 负责ABB大功率变频器和中压变频器在浙江地区的销售，完成销售指标
  • 开发新客户和新应用场景，制定销售计划和客户拜访计划
  • 建设渠道网络，培训和支持合作伙伴开展业务，维护客户关系
  • 进行市场调研，掌握行业动态，反馈客户需求和竞争对手情况
  • 电气自动化或相关工科背景，理解变频器技术原理和应用
  • 年以上技术或销售经验，其中至少2年传动产品销售经验
  • 熟练使用MS Office、AutoCAD和PLC编程，具备英语四级水平
  • 具备抗压能力、沟通能力和团队精神，适应频繁出差

申请策略

  • 申请时表达对浙江工业市场的熟悉程度
  • 展现对ABB业务领域和公司文化的认同
  • 突出变频器或传动产品销售业绩和客户资源，量化成果
  • 强调技术项目经验和PLC编程能力，展示综合实力
  • 描述市场开发和渠道建设的成功案例
  • 体现适应出差和抗压能力的经历
  • 熟悉ABB变频器产品线及技术参数
  • 提升英语口语交流能力

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为问题，情景、任务、行动、结果
  • 结合具体数据展示销售成果和业务能力
  • 强调技术+销售的综合优势，突出解决客户问题的能力
  • 请介绍一下你销售过的变频器产品及取得的业绩
  • 如何开发新客户并维护大客户关系？
  • 遇到客户对产品技术质疑时，你如何处理？
  • 如何看待频繁出差和个人生活的关系？
  • 你如何制定销售计划和客户拜访计划？

职位点评

67
综合评分

ABB变频器销售，收入潜力高，需频繁出差，技术+销售复合岗位。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合以收入为导向、抗压能力强、愿意出差且希望在工业自动化领域积累技术和客户资源的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展76
工作生活40
使命价值60

薪资福利

78中等

该职位薪资水平依赖业绩，基本工资加提成，收入潜力较高，但福利未明确披露。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

76中等

技术型销售岗位能积累工业自动化行业经验，ABB提供产品培训，但晋升路径未明确提及。

技术前沿主流现代技术
技术栈变频器、PLC、AutoCAD、电气自动化
业务类型profit_center

工作生活

40较低

需要经常出差，工作地点固定但出差频繁，工作强度大，生活平衡较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

60中等

工业自动化领域有利于提高能源效率，具有一定社会价值，但销售岗位主要导向商业成果。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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