Senior Demand Planner

优缺点分析

角色解读

• 从高级需求计划专员可向供应链经理、区域供应链总监方向发展
• 可深化SIOP和供应链规划能力，转型为供应链计划专家或咨询顾问
• 在伊顿这样的大型跨国企业，有丰富的内部轮岗和晋升机会
• 负责中国商业组织的销售预测、需求计划、供应计划及库存管理，确保客户服务水平与库存成本的最优平衡
• 主导销售与运营计划（SIOP）流程，协调销售、市场、供应链和工厂，达成一致的预测和计划
• 管理采购订单的下达、跟踪及关闭，与工厂和供应商协调，确保及时供应并缩短交期
• 进行假设分析，识别业务机会和风险，并参与高管SIOP会议
• 扎实的需求计划与供应计划经验，熟悉S&OP/SIOP流程
• 精通数据分析，能够处理复杂数据并做出决策
• 出色的跨部门沟通和协调能力，能与销售、工厂、供应商多方协作
• 良好的英语口头和书面表达能力，适应跨国工作环境

申请策略

• 了解伊顿的业务板块和新能源、数据中心等热门领域，展现对行业的热情
• 面试中准备好用STAR法则描述过往计划管理案例
• 突出需求计划、S&OP或SIOP相关项目经验，量化成果（如提升预测准确率、降低库存）
• 强调数据分析能力，如使用Excel、SQL、BI工具的经验
• 展示跨部门协作和沟通案例，尤其是与销售、工厂或供应商的合作
• 如果具备英文工作环境经验，务必提及
• 强化高级Excel技能或学习SQL、Python等数据处理工具
• 了解供应链计划相关系统（如SAP APO、Kinaxis、O9等）

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题
• 突出数据驱动决策，说明分析方法和采取的优化措施
• 强调跨部门协作能力，展示你如何推动共识和解决问题
• 请描述一次你如何提高销售预测准确率的经历
• 在需求不确定的情况下，你如何平衡服务水平和库存成本？
• 你如何与销售团队达成一致的需求计划？遇到过哪些冲突？
• 你使用过哪些供应链计划工具或系统？
• 如果你负责的物料供应延迟，你会如何应对？