Commercial Marketing & Digital Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 18k–30k
跨国企业，深圳，市场营销数字化岗，5年经验，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿中国新业务领域的商业营销与数字支持，包括制定销售工具、优化报价与销售支持流程、推动Power BI数据仪表盘建设，并协调销售、财务、IT等多部门及跨区域合作
最低要求
{通常需要5年相关工作经验（根据资历可灵活调整）,具有商务、销售支持、解决方案工程或类似职位经验,对客户需求和销售流程有深入理解,扎实理解商务流程和销售运营,基本的数据分析能力,熟悉数据和业务工具，如高级Excel、CRM系统,强大的结构化思维和问题分解能力,有效的沟通和跨职能协作能力,能够在没有直接权力的情况下施加影响,强烈的商业意识和以客户为导向的思维模式,高学习敏捷性，能快速理解新产品和业务环境,强大的执行力，具备持续改进的思维模式,流利的英语书面和口头表达能力}
工作职责
{"1. Commercial Marketing & Business Support（商业营销与业务支持）"," - 支持新业务领域（如JP BD、3P产品）的商业营销活动"," - 开发和维护销售工具、解决方案材料及产品定位"," - 与销售、FAE及客户紧密合作，理解需求并支持解决方案开发","2. Process Optimization & Efficiency Improvement（流程优化与效率提升）"," - 识别当前报价、销售支持和协调流程中的低效环节"," - 简化工作流并减少重复性人工沟通"," - 应用80/20原则优先实施高影响改进","3. Digital & Data Initiatives（数字化与数据计划）"," - 支持DPQ仪表盘的数据准备和集成（如Power BI）"," - 与销售运营、财务和IT合作，提升SAP/CRM/Excel之间的数据一致性"," - 发起小而有影响力的数字化改进（如数据结构化、报告、流程标准化）","4. Cross-functional & Regional Collaboration（跨职能与跨区域合作）"," - 成为销售、商业营销、财务和IT之间的桥梁"," - 协调中国、台湾、日本等不同市场需求和业务实践的区域"," - 支持定价逻辑、解决方案方法和流程标准化的对齐"}
优先资格
{优先：有销售运营、FAE、解决方案或商业分析背景,优先：有流程改进或工作流优化经验,优先：有跨区域或全球业务环境经验,优先：有数据结构化或仪表盘开发经验}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：伊顿是智能电力管理领域的跨国巨头，提供全球化视野和职业发展空间
- 技能复合：岗位涉及营销、销售支持、数据和流程优化，能锻炼多维度能力
- 跨区域合作：与台湾、日本等团队协作，提升跨文化沟通能力
- 工作价值：公司使命聚焦环保，容易获得意义感
- 工作内容宽泛，需要同时处理营销、数据、流程等多线条任务，对多任务管理能力要求高
- 需要协调多个部门（销售、财务、IT）和不同区域，推动事情落地可能面临阻力
- 商务和支持角色不如纯技术岗位有明确技能壁垒，薪资增长可能受限于职能属性
- 适合有商务或销售运营背景，喜欢跨部门协调、流程优化和数字化工具，且希望在外企稳定发展的人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在跨国企业积累跨区域和跨职能经验，可向商业营销经理或销售运营经理方向发展
- 通过数字化和数据项目，可向商业分析或数字营销专家方向深化
- 有机会接触多个市场和业务领域，为未来管理层岗位打下基础
- 支持新业务领域（如JP BD、3P产品）的商业营销活动，开发和维护销售工具及解决方案材料
- 识别报价、销售支持和协调流程中的低效环节，简化工作流，减少重复沟通
- 为DPQ仪表盘准备和整合数据（如Power BI），协调SAP/CRM/Excel的数据一致性，推动数字化改进
- 作为销售、商业营销、财务和IT之间的桥梁，协调中国、台湾、日本等地区的业务对齐
- 需要扎实的商务流程和销售运营理解，有5年左右相关经验（商务、销售支持或解决方案工程）
- 具备基本数据分析能力，熟练使用高级Excel、CRM系统，熟悉Power BI或SAP更佳
- 强大的结构化思维和问题分解能力，能够优化流程并推动跨部门协作
- 以客户为导向，具备商业意识和影响力，英语流利（书面和口头）
申请策略
- 研究伊顿的产品线（数据中心、电气等）和行业趋势，在申请中展示对公司的了解
- 在面试中强调你的持续改进思维，举例说明你如何识别低效并推动改变
- 突出商务销售支持或解决方案经验，量化你如何优化流程或提升效率
- 展示数据分析项目经验，特别是使用Power BI、Excel、CRM的具体案例
- 强调跨区域或跨职能协作经历，体现沟通和影响力
- 如果有流程改进或数字化改进的成就，用数字体现结果
- 如果还不熟悉Power BI或SAP，建议提前学习相关基础操作
- 加强结构化思维和流程优化方法论（如精益、六西格玛）的学习
面试指南
- 对于流程优化类问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的分析方法和量化成果
- 对于影响他人类问题，强调沟通策略、利益相关者分析和共赢方案，而不是职权压迫
- 对于跨区域问题，展示你适应差异、寻找共性并推动标准化的能力
- 请分享一次你优化销售支持或业务流程的经历，具体做了什么，结果如何？
- 你如何使用数据分析支持商务决策？举一个用Excel或Power BI解决问题的例子
- 如何在没有直接权力的情况下影响其他部门配合工作？
- 你如何处理多个区域（如中国大陆、台湾、日本）之间的需求差异？
- 你对伊顿所在行业（智能电力管理）有什么理解？为什么想来伊顿？
职位点评
跨国电力巨头商业营销数字化岗，稳定且有社会价值，薪资未明确，WLB不清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资福利
大型跨国企业提供稳定的平台，但薪资未在JD中披露，具体福利不明确。
成长发展
岗位涉及商业营销、数据分析和流程优化，技能成长面广，但缺乏明确培训晋升信息。
工作生活
未提及工作模式和加班情况，作为外企可能有一定弹性，但无法确定。
使命价值
公司以环保和改善生活质量为使命，业务具有社会价值，但具体岗位与使命的直接关联度一般。