伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造
医疗
合作伙伴管理
商务谈判
大客户销售
山特品牌
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 18k–30k
跨国企业大客户销售，上海，5年经验要求，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的关键客户代表，你将负责制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户拓展与维护，推动山特品牌产品的销售
工作包括行业深度开发、大客户关系管理、销售数据分析及合作伙伴赋能，需要较强的沟通和商务能力
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理领导者，平台大，资源丰富
- 聚焦高增长行业（新能源、医疗等），前景广阔
- 有完善的销售培训和职业发展路径
- 行业竞争激烈，需持续学习新技术和行业动态
- 大客户销售周期长，需要耐心和毅力
- 适合有5年以上销售经验、自驱力强、善于开拓大客户、希望在工业领域长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要较强的抗压能力和商务谈判能力，业绩压力大
角色解读
- 可向销售经理、区域总监方向发展，负责更大市场
- 在行业解决方案方面深耕，成为行业专家
- 内部轮岗至产品、市场等关联岗位
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗等行业，进行深度拓展与客户关系维护
- 负责山特品牌产品的推广与大项目跟进，实现销售目标
- 收集市场信息，开拓合作伙伴并赋能成长
- 年以上行业销售经验，具备大客户独立开拓能力
- 优秀沟通能力与商务判断力，能快速理解客户需求
- 团队协作与资源整合能力，承压能力强
申请策略
- 关注伊顿的行业解决方案和山特品牌定位，面试中展示对行业的理解
- 突出行业大客户销售业绩和独立开拓案例
- 强调在制造、新能源等行业的客户资源和项目经验
- 展示数据分析能力和销售策略制定能力
- 补充电气、电力等产品知识
- 提升商务谈判和项目管理技能
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，强调结果和量化指标
- 准备对伊顿产品和行业的了解，展现专业度
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 如何分析行业趋势并制定销售策略？
- 面对竞争对手，你如何保持优势？
- 你如何管理多个大客户项目？
- 研究伊顿的电源管理产品和山特品牌
- 准备个人销售业绩数据和客户名单（脱敏）
职位点评
65
综合评分
跨国企业大客户销售，行业前景好，薪资有竞争力，但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台和良好薪资待遇、愿意承受一定工作压力的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
未明确薪资福利，但跨国大企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
65中等
职位有行业拓展和客户关系发展机会，但未明确成长路径或培训，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及WLB相关，工作强度可能较大，满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于环保，行业对社会有正面影响，但成熟产业创新有限，意义感中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、提高生活质量
创新程度稳健跟随主流
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