伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
大客户管理
客户关系
市场开拓
新能源
电力行业
销售
AI 估算 · 15k–25k
大客户销售岗位，外资平台稳定，青岛薪资较一线低但外企有竞争力，5年以上经验对应中高级销售，预估月薪1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向电力/工业领域的大客户销售岗位，负责开发维护重点客户，推动产品销售，需要5年以上销售经验
岗位在青岛，平台稳定，适合有B2B大客户经验、自我驱动强的人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态， 编制销售报告, 提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策
完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先; 有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球领先的电力管理公司，平台大，产品线广
- 接触大客户项目，锻炼综合商务能力和行业视野
- 薪酬体系规范，福利有竞争力
- 行业覆盖新能源等增长领域，前景好
- 大客户周期长，需要耐心和抗压能力
- 可能频繁出差，工作生活平衡较难保证
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需应对高强度竞争
- 适合有丰富B2B大客户销售经验，自我驱动强，喜欢挑战，希望在电力/工业领域长期发展的人
角色解读
- 资深销售代表 → 高级销售经理 → 区域销售总监
- 行业深耕可向行业解决方案专家或管理岗发展
- 外资平台提供体系化的职业发展路径
- 负责电力/工业产品的销售推广，开发大客户，维护客户关系
- 挖掘行业大项目、招标信息，协调资源完成投标
- 收集市场信息，分析竞争对手，提出销售策略
- 开拓合作伙伴，赋能伙伴发展，提升合作忠诚度
- 年以上B2B销售经验，具备大客户开拓能力
- 出色的沟通表达和客户需求理解能力，能快速建立信任
- 较强的商务判断和资源整合能力，能应对复杂项目
- 承压能力强，适应变化，具备情绪管理和时间管理能力
申请策略
- 关注伊顿的价值观和企业文化，在面试中体现匹配
- 了解伊顿在中国市场的业务重点和目标行业
- 突出5年以上行业销售业绩，尤其是大客户案例
- 强调独立开拓客户的经验和资源
- 展示电力、工业或相关领域项目经历
- 体现沟通能力、商务谈判和团队协作成果
- 了解智能电力、新能源行业趋势和产品知识
- 学习大客户管理方法论，如SPIN销售法
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出结果和你的贡献
- 强调以客户为中心，建立信任的方法
- 展示你对竞争和市场的分析能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何维护长期客户关系？
- 面对激烈竞争，你如何拿下关键项目？
- 你如何看待销售目标压力？
- 如何协调内外部资源完成投标？
职位点评
66
综合评分
外资电力巨头的大客户销售岗，平台稳定，有社会价值，但工作强度未知，薪酬面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视使命感和行业前景，对薪酬有合理预期，能承受销售压力的人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
公司平台稳定，薪酬水平预计有竞争力，但具体薪资和福利未在JD中披露，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位涉及市场和产品策略，成长空间存在，但未明确晋升通道和培训机制，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
未提及弹性或远程，销售工作压力较大且可能出差，工作生活平衡保障有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于保护环境和改善生活质量，社会意义较强，行业前景稳定，使命感满足度较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs