伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Southeast
MOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem业务开发
代理商合作
低压配电
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国巨头工业品销售岗，业务导向明确，行业前景稳健，但需适应区域出差节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿在江西区域的OEM设备制造商业务开发与渠道管理，推广低压配电及工控产品
你需要通过拓展代理商和挖掘重点客户来实现销售突破，提升区域整体销售业绩
最低要求
专科及以上学历
年以上工业产品销售经验
工作职责
主要负责江西区域OEM设备制造商业务开发、维护，通过开发代理商合作挖掘机会，提升销售业绩
负责低压配电及工控产品在江西区域OEM客户开发
通过行业拓展或关注挖掘出区域重点客户开发，并实现客户突破
开发渠道，管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
优先资格
电气自动化、配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿这样的跨国巨头平台，能接触到行业前沿的动力管理技术和优质的OEM客户资源
- 需要频繁出差以覆盖江西区域的客户和渠道，工作节奏可能较快，对体力与精力有一定要求
- 工业品销售周期长、决策链条复杂，需要较强的抗压能力和客户关系维护耐心
- 适合具备电气/配电行业背景、拥有丰富工业品销售经验且渴望在跨国平台长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 工业品销售壁垒较高，积累的行业经验和人脉具有较强的不可替代性和长期价值
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理或行业销售总监发展
- 也可向产品管理或市场战略方向转型，深耕动力管理领域
- 负责伊顿低压配电及工控产品在江西区域OEM客户和代理商渠道的开发与维护
- 挖掘行业重点客户，实现业务突破并提升区域整体销售业绩
- 具备工业产品（特别是电气自动化、配电行业）的销售经验与行业资源
- 熟悉渠道管理和代理商合作模式，具备较强的客户拓展与商务谈判能力
申请策略
- 在面试中展现对江西区域工业市场的了解，以及针对OEM客户和代理商渠道的具体拓展策略
- 突出在电气自动化或配电行业的销售业绩，特别是OEM客户开发和渠道管理的成功案例
- 量化过往的销售额增长、新客户突破数量、渠道拓展规模等关键业务指标
- 深入了解伊顿的低压配电及工控产品线，补充相关技术知识以便更好地与客户进行技术交流
- 提升大客户销售和渠道管理的系统性方法论，强化复杂项目推进能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例，重点突出你的策略思考、执行细节和最终量化的业绩结果
- 请分享一个你成功开发OEM重点客户或代理商渠道的案例
- 在江西区域推广低压配电及工控产品，你会如何制定销售策略？
- 面对长周期的工业品销售，你如何保持客户跟进并最终促成交易？
- 你如何看待当前电气自动化和配电行业的市场竞争？
- 提前了解伊顿的核心产品线（如低压配电、工控产品）及其在OEM市场的应用场景
- 调研江西区域的主要工业分布和潜在目标客户群体，准备针对性的市场开拓思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗，薪资结构通常为底薪加绩效，整体薪酬在工业品销售领域具有竞争力，但具体收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
依托跨国巨头平台，能积累深厚的行业资源和销售经验，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、工控产品、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
负责江西区域业务，大概率需要频繁出差，且JD未明确说明工作模式和WLB情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于保护环境和改善人类生活品质，创建更可持续的社会，具有较强的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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