业务经理

优缺点分析

角色解读

• 从资深大客户销售向销售总监或行业线负责人发展，也可转型为解决方案专家或业务战略管理岗
• 负责京东科技在算力、具身智能等前沿领域的大客户开发，制定客户开发策略并深度跟进需求
• 统筹定制化软件产品及解决方案的规划，主导商务谈判全流程，推动商机转化为订单并确保回款
• 具备9年以上ToB大客户销售经验，拥有丰富的算力、具身智能、国央企等客户资源
• 熟悉AI算力、IDC、云计算（SaaS/IaaS/PaaS）等产品逻辑与项目运作，具备出色的商务谈判与市场洞察能力

申请策略

• 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的高度认同，并准备针对特定行业客户的定制化解决方案思路
• 重点突出在算力、具身智能、云计算等领域的成功打单案例及具体业绩数据（如签约金额、回款率）
• 详细列举拥有的国央企、泛科技等核心客户资源盘及合作深度，证明资源匹配度
• 深入了解京东科技最新的AI算力、分布式存储及具身智能产品线，熟悉其与传统云厂商的差异化竞争优势
• 复盘过往复杂项目的全流程，提炼可复制的市场策略与商务谈判方法论

面试指南

• 采用STAR法则回答项目案例，突出背景、任务、行动（特别是你的统筹与谈判策略）和结果（签约金额与回款）
• 对于产品对比问题，从客户实际场景出发，结合京东在供应链、底层算力或特定解决方案上的差异化优势进行解答
• 请分享一个你主导过的最复杂的算力或云计算大客户签约案例，你是如何推动落地的？
• 针对国央企客户，你在需求挖掘和商务谈判中通常采用什么策略？
• 如果客户对京东的AI算力产品与主流云厂商产品进行对比，你会如何突出我们的优势？
• 提前调研京东科技在AI算力、IDC和具身智能领域的最新产品发布与标杆案例
• 梳理自己过往的客户资源盘，准备1-2个可落地的华南区业务拓展计划