Senior Demand Planner

优缺点分析

角色解读

• 在大型跨国企业积累供应链管理经验，可向供应链经理、供应链总监方向发展
• 通过主导SIOP和流程改进项目，培养战略思维，未来可转向运营管理或综合管理
• 伊顿作为行业龙头，提供内部轮岗和晋升机会，可横向拓展到采购、物流等相邻领域
• 负责中国区销售预测、需求与供应计划的制定和管理，确保库存与服务水平最优
• 主导SIOP（销售与运营计划）流程，协调销售、工厂和供应链团队达成一致计划
• 管理采购订单、供应商交付与物流配送，解决交付、质量和价格相关的问题
• 分析数据、开展what-if分析，识别业务机会与风险，并参与高管层面的计划审批
• 精通需求计划与供应计划方法论，熟悉S&OP/SIOP流程
• 强大的数据分析能力，能运用Excel等工具处理复杂数据
• 出色的英语听说读写能力，能与全球团队沟通
• 优秀的跨部门沟通和协调能力，能推动多方达成共识

申请策略

• 了解伊顿的业务板块和产品线，在面试中展示对行业的理解
• 准备一个完整的SIOP或需求计划改进案例，用STAR法则叙述
• 突出需求计划、供应计划和S&OP/SIOP的具体经验和成果（如预测准确率提升、库存降低等）
• 展示数据分析能力，如使用Excel/SQL/BI工具的案例
• 强调英语能力，如有海外经历或跨国团队合作经验
• 列出与销售、工厂、供应商协调的成功项目
• 熟悉供应链计划相关工具（如SAP APO/IBP, JDA, Blue Yonder等）是加分项
• 提升Excel高级功能（数据透视表、模拟运算等）和数据分析能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出量化结果
• 对于案例分析，先明确目标，再列权衡因素，给出结构化决策
• 对于冲突处理，强调利益相关者分析、沟通技巧和数据依据
• 请描述你过去如何制定需求预测，采用哪些方法提高准确性？
• 如何在保证客户服务水平的同时降低库存？举一个具体例子
• 你如何协调销售、工厂和供应商之间的冲突？
• 你使用过哪些需求计划或供应链计划系统？
• 如何看待不确定环境下的计划调整？