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伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
立即应聘

Sales Engineer, Filtration

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Value Selling
半导体
商务谈判
客户关系管理
工业过滤
市场拓展
技术销售
数据中心
渠道管理

AI 估算 · 15k–25k

技术型销售岗位，结合行业前景与深圳市场水平，薪资具有竞争力，且外企福利较完善。

职位详情

关于这个职位

该职位负责在深圳及华南地区推广伊顿的过滤解决方案，面向数据中心、半导体、PCB/IC基板等行业客户

作为销售工程师，你将结合技术与商业能力，开发OEM、经销商和终端用户，推动项目销售并达成业绩目标
适合有3-5年工业销售经验、愿意频繁出差的技术型销售人才

最低要求

工程、科学或相关专业本科及以上学历

年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，具备开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长的成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实务知识
具有与OEM、分销商及项目型销售环境合作的经验
深入理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）收益
团队合作精神，能够跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务职能部门协作
较强的分析、问题解决和商务谈判能力
了解机会管理和项目漏斗开发知识（通过Salesforce）
熟练利用AI辅助工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁前往中国各地出差

工作职责

负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品及其他战略性工业细分市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区

与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者建立并管理关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，达成销售目标、扩大市场渗透、推动指定活动并最大化盈利增长
制定并执行符合年度增长目标和战略举措的区域销售计划
识别、筛选和管理销售漏斗中的项目机会，实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商务支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内发展和拓展分销渠道，提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并应对竞争威胁
按照伊顿政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源配置
推动OEM、设计院和工程公司的指定活动，提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售绩效更新

优先资格

优先背景包括化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程

具有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 伊顿是行业领先的电源管理公司，平台大且品牌认可度高，有助于职业发展
  • 技术型销售岗位，能积累深厚的工业过滤知识和高端客户资源，提升个人价值
  • 覆盖深圳及大湾区，经济活跃，市场潜力大，可接触前沿行业如半导体
  • 频繁出差，工作节奏快，对体力和时间管理能力要求高
  • 同时管理多个客户和项目，跨部门协调复杂，需要较强的组织能力

缺点 / 挑战

  • 技术门槛高，需持续学习不同行业的工艺知识，压力较大
  • 适合具备工程背景、热爱销售挑战、愿意深度耕耘工业客户的求职者

角色解读

  • 从销售工程师向高级销售工程师、区域销售经理发展，逐步承担更大销售责任
  • 可转向应用工程或产品管理岗位，利用技术销售经验深化产品与市场结合
  • 在伊顿全球网络中获得国际化项目机会，未来有机会晋升管理层
  • 开拓华南地区工业过滤市场，重点覆盖数据中心、半导体、PCB等领域，挖掘潜在客户
  • 开发并维护OEM、分销商、终端用户关系，推动项目型销售并管理销售漏斗
  • 制定销售计划，执行客户拜访、技术演示和产品推广活动，完成业绩指标
  • 与技术团队协作，为客户提供定制化过滤解决方案，并负责报价和商务谈判
  • 具备扎实的工程技术背景，理解过滤原理和工艺设备，能快速学习行业应用
  • 掌握价值销售方法论，能够量化客户价值，进行差异化竞争和商务谈判
  • 熟悉半导体、数据中心、化工等行业流程，了解客户痛点
  • 熟练使用Salesforce等CRM工具和AI辅助工具，提升销售效率

申请策略

  • 深入了解伊顿的过滤产品和行业解决方案，在面试中展现专业热情
  • 准备对华南市场客户开发和渠道拓展的思路，体现地域资源
  • 突出工业销售经验和成功案例，特别是项目型销售和业绩增长数据
  • 强调技术背景，如过滤、半导体、化工等相关行业知识
  • 展示价值销售方法论的实际应用和CRM系统使用能力
  • 体现跨部门协作和商务谈判能力，附上具体成果
  • 提前学习过滤产品知识及半导体、数据中心行业工艺，提升技术匹配度
  • 熟悉Salesforce等销售管理工具，掌握数据分析技巧

面试指南

  • 行为问题使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，尽量量化成果
  • 技术问题展示逻辑分析和学习能力，结合具体项目经验，突出知识迁移能力
  • 销售策略问题强调客户痛点和价值量化，而非单纯价格战，体现专业销售思维
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何推进的？
  • 你如何理解价值销售？请举例说明你如何量化客户价值
  • 谈谈你对工业过滤在半导体或数据中心行业应用的理解
  • 如何管理销售漏斗并准确预测销售额？
  • 如果竞争对手以低价策略抢单，你会如何应对？

职位点评

66
综合评分

外企工业销售岗，薪资不错但出差频繁，专注技术销售成长。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合优先考虑职业发展和技能成长的求职者，愿意接受出差和销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65

薪资福利

70中等

该职位提供有竞争力的薪资和福利，但销售岗位的浮动绩效带来一定不确定性。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

80较高

该职位提供技术销售和行业深耕的机会，同时有明确的职业发展路径。

技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration、Semiconductor、Data Center、PCB/IC Substrate、Salesforce、Value Selling
业务类型profit_center

工作生活

40较低

该职位要求频繁出差，工作地点以客户现场为主，生活节奏适应性要求高。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

65中等

伊顿公司强调环保和改善生活质量，过滤解决方案有助于工业清洁生产，具有一定的社会意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术

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