伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
关系维护
商务判断
团队协作
大客户销售
电子
电气
营销
行业推广
计算机
AI 估算 · 15k–25k
跨国企业5年销售经验，厦门市场价位，有一定竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的关键客户代表，主要负责公司产品在目标行业的推广与销售，开发并维护行业大客户关系，挖掘大型项目并推动业绩目标达成
你将负责市场信息收集、合作伙伴开拓与赋能，以及投标等销售全流程工作，适合有5年以上行业销售经验、具备大客户销售能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作
行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，产品线丰富，客户资源优质，有助于积累行业人脉
- 职责涵盖从销售到市场分析，综合能力提升空间大
- 行业竞争激烈，需要持续学习新产品和技术知识
- 大客户开发周期长，短期内难以看到成果，需要耐心和毅力
- 适合有5年以上销售经验、渴望在稳定平台深耕大客户领域、具备自我驱动力和抗压能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 公司注重环保使命，品牌形象好，工作稳定性较高
- 销售业绩压力大，需要独立完成目标，并有较强的抗压能力
角色解读
- 在伊顿中国可向高级关键客户经理或行业销售总监方向发展
- 积累电力、工业领域客户资源后可在行业内跨公司发展，或转向销售管理岗位
- 负责公司电源管理产品在目标行业的推广与销售，开发并维护金融、制造、新能源等行业的头部客户
- 挖掘大型集采或入围项目，跟进招标全流程，协调内外部资源完成投标并达成销售业绩
- 收集市场动态和竞争对手信息，协助制定营销策略，并通过赋能合作伙伴提升渠道忠诚度
- 具备5年以上行业销售经验，有独立开拓大客户的能力和成功案例
- 优秀的沟通能力和商务判断力，能快速理解客户需求并建立信任
- 良好的团队协作和资源协调能力，能适应高压工作环境并快速学习
申请策略
- 申请时关注伊顿的企业文化和环保使命，面试中展现对行业大客户销售的热情
- 准备好过往销售业绩数据，用事实说话
- 突出大客户开发和维护的具体案例，包括项目金额、客户关系深度和业绩达成情况
- 强调行业经验（金融、制造、新能源等）和独立开拓客户的能力
- 列出与电气、电子、计算机或营销相关的教育背景以及销售技能认证
- 熟悉电源管理行业知识（如UPS、数据中心等）可增加竞争力
- 学习商务谈判和招投标技巧，提升项目运作能力
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出量化成果
- 对于行业趋势类问题，结合伊顿的智能电源管理和环保方向，展现对公司的了解
- 压力类问题展示自我调节方法和积极心态
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立信任并推动合作的？
- 你如何管理多个客户和项目？请举例说明你的时间管理和资源协调能力
- 面对一个竞争激烈的招标项目，你会如何制定策略并执行？
- 你如何看待电源管理行业的发展趋势？伊顿的产品相比竞品有何优势？
- 当销售目标压力很大时，你如何保持自己的驱动力和情绪稳定？
职位点评
64
综合评分
跨国企业销售岗，薪资有竞争力，大客户方向，需抗压，灵活性较低
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
JD未明确薪资，但作为跨国上市公司，薪资福利有竞争力，销售岗位通常有提成或奖金，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
JD未提及培训或晋升通道，但销售岗位本身能积累行业经验和客户资源，发展性尚可但缺乏明确信号。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为厦门现场办公，未提及远程或弹性工时，销售岗位可能需出差，生活方式灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命涉及环保和智能电源管理，有一定社会意义，但岗位本身为销售，与使命的直接关联性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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