伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai工具应用
B2B销售
Oem销售
价值销售
半导体
商业谈判
数据中心
过滤解决方案
项目型销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国企业平台、聚焦半导体与数据中心等前沿赛道、发展成长空间大，但需适应高频出差与较高业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招 · 其中大客户销售 15 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿过滤解决方案在华南及大湾区数据中心、半导体等工业市场的销售增长
你需要开发并维护OEM、设备制造商及工程公司等客户关系，通过技术演示和价值销售方法论推动项目落地
这是一个需要频繁出差、结合技术与商业谈判的B2B项目型销售岗位
最低要求
本科及以上学历，工程、科学或相关专业
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化工处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实际知识
具备与OEM、分销商及项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
具备团队合作思维，能够跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等部门协作
具备较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理，能够通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI赋能工具和数字技术，以提高销售效率、客户参与度和业务生产力
能够适应在中国各地频繁出差
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工及其他战略工业市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发和管理与OEM、设备制造商、最终用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透率、推动规格指定活动并实现盈利增长
制定和执行与年度增长目标和战略举措相一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、评估和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和最终用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和拓展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以利用机会并缓解竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标，准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计研究院和工程公司的规格指定活动，以增加伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
与区域和全球伊顿团队保持密切合作，利用最佳实践和全球客户机会
支持战略举措，包括本地化项目、新产品推广和大客户管理
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
优先资格
优先专业背景包括化学工程、机械工程、材料工程、自动化、工艺工程、电子工程或工业工程
有OEM、设备制造商或工业最终用户工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业平台，接触数据中心、半导体等高速增长的前沿工业市场，行业前景广阔
- 提供完善的技术培训与全球化协作网络，有助于构建深厚的B2B技术销售方法论与行业人脉
- 岗位职责涵盖从线索挖掘到项目交付的全流程，能全面锻炼商业敏锐度与项目管理能力
- 工业项目型销售周期长、决策链复杂，需要极强的耐心、抗压能力与跨部门资源协调能力
- 适合具备工科背景、拥有3年以上工业品B2B销售经验，且渴望在新能源、半导体等硬核科技赛道长期发展的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁在中国各地出差，对个人的时间管理与精力分配提出较高要求
角色解读
- 初期通过深耕华南区域市场，积累头部OEM及终端大客户的行业资源与技术销售经验
- 中期可向区域销售经理、大客户总监（Key Account Director）或行业线销售负责人方向发展
- 长期可转型为业务拓展总监或转向产品管理、应用工程等跨职能管理岗位
- 负责伊顿过滤解决方案在华南及大湾区数据中心、半导体等战略工业市场的销售与业务拓展
- 开发并维护OEM、设备制造商、工程公司等关键客户关系，推动项目落地与规格指定
- 跨部门协同应用工程、供应链等团队，为客户提供基于价值的技术解决方案与商业支持
- 具备工业过滤、数据中心或半导体等工艺行业的实际技术知识，能进行技术演示与方案讲解
- 精通价值销售方法论（Value Selling），能精准识别客户痛点并量化总拥有成本（TCO）优势
- 熟练使用Salesforce等CRM工具进行销售漏斗管理，并具备出色的商业谈判与跨部门协作能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对华南及大湾区工业市场的深刻洞察，以及现有的客户资源积累
- 了解伊顿“智能动力管理”的企业使命，在面试中契合其注重可持续发展与技术创新的价值观
- 突出在数据中心、半导体或电池制造等目标行业的成功项目案例，量化销售业绩与转化率
- 强调与OEM、设计院或系统集成商的合作经验，展示推动产品规格指定（Specification）的能力
- 体现对价值销售方法论的理解，以及在CRM系统（如Salesforce）中管理复杂销售漏斗的实操经验
- 提前了解伊顿过滤产品的核心技术参数及在数据中心/半导体场景的应用优势
- 复习并准备总拥有成本（TCO）分析的实战案例，以应对面试中的价值销售场景模拟
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“行动”中的策略思考与“结果”的数据量化
- 在回答价值销售或TCO相关问题时，使用“痛点识别-方案匹配-价值量化-异议处理”的逻辑框架
- 请分享一个你通过价值销售方法论（Value Selling）成功赢单的复杂项目案例
- 在推动OEM或设计院进行产品规格指定（Specification）时，你通常采取哪些策略？
- 面对竞争对手的低价竞争，你如何向客户量化并阐述伊顿产品的总拥有成本（TCO）优势？
- 你如何管理长周期的项目型销售漏斗？请结合Salesforce的使用经验说明
- 描述一次你跨部门协作（如与应用工程或供应链团队）解决客户突发问题的经历
- 深入研究伊顿过滤业务线（Filtration）的产品矩阵，特别是针对数据中心和半导体行业的解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
职位面向3-5年经验的技术销售，依托跨国企业平台，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及数据中心、半导体等前沿工业市场，且要求与全球团队协作、支持本地化战略，能提供广阔的技术视野与职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Filtration solutions、Data Center、Semiconductor、PCB/IC Substrate、Salesforce、AI-enabled tools
成长机会journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求在中国各地频繁出差，且需承担较重的销售指标与项目推进压力，工作生活平衡（WLB）面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司致力于保护环境并改善人们的生活质量，过滤产品本身在工业环保和能效提升方面具有积极的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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