Senior Sales Engineer- Assembly (Shanghai)

优缺点分析

角色解读

• 向区域销售经理或全国销售总监发展，管理更大销售团队和业务线
• 横向拓展至产品管理、市场或业务开发岗位，利用技术背景转型
• 在伊顿内部不同事业部轮岗，积累跨品类销售经验，提升综合能力
• 负责上海及周边区域的中压成套设备销售，制定并执行销售计划以达成业绩目标
• 主动开拓新客户和维护现有客户关系，包括终端用户和渠道伙伴，建立长期合作
• 协同内部团队（如技术、交付、质量）处理订单全流程，确保客户满意度
• 定期为客户和合作伙伴提供产品培训和技术支持，提升产品认知度
• 扎实的电气工程或自动化专业知识，熟悉中压成套产品及市场
• 年以上B2B工业销售经验，具备大客户管理和新市场开发能力
• 优秀的沟通和人际交往能力，能独立完成商务谈判和关系维护
• 流利的英语听说读写，能应对跨国客户和内部沟通

申请策略

• 面试前深入了解伊顿的电力管理解决方案和在中国的发展战略，准备结合自身经验阐述如何贡献价值
• 强调对销售目标的追求和抗压能力，准备具体的难题应对案例
• 突出7年以上的中压成套销售业绩，最好用数字量化订单金额或客户增长
• 强调与电力设计院、总包商或终端用户的长期合作案例
• 展示英语能力，如参与国际项目或海外客户沟通经历
• 列出掌握的电气产品知识，如开关柜、环网柜等具体品类
• 如果对中压产品细节不够精通，建议补习相关技术标准和主流品牌
• 提升CRM系统使用能力，如Salesforce，有助于高效管理客户

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出量化成果
• 展示行业洞察：结合市场趋势和竞品分析，体现专业度
• 强调协作和领导力：即便不是管理岗，也要展现跨部门协调能力
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，过程中遇到的最大挑战是什么？
• 你如何管理一个复杂的销售项目，涉及多个决策者？
• 你对中压成套市场的竞争格局怎么看？伊顿的优势在哪里？
• 举例说明你如何与内部团队协作解决客户交付问题
• 未来3-5年的职业规划是什么？为什么选择伊顿？