伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
伊顿
医疗
商务谈判
大客户销售
客户关系
市场分析
投标
新能源
电气
AI 估算 · 15k–25k
大客户销售岗，经验要求高，跨国平台，长沙薪资水平适中，含提成因素，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿大客户代表，您将负责行业大客户的开发与维护，推动销售目标达成，并参与招投标和合作伙伴拓展
该职位需要5年以上销售经验，要求自驱力强、抗压性好，适合希望深耕B2B销售领域的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外问题的能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作
行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国上市企业，平台稳定，品牌认可度高
- 覆盖新能源、金融、医疗等多个行业，人脉和行业视野拓展快
- 公司强调使命感和环保价值，工作意义感较强
- 大客户开发和项目周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 大客户销售岗位通常有较高的业绩提成和职业发展空间
- 销售指标压力大，需适应高强度工作和频繁出差
- 适合自驱力强、喜欢挑战、擅长人际交往，并希望在B2B销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售经理发展，管理更大客户群和团队
- 深耕行业，成为行业解决方案专家，或转向产品市场、业务拓展岗位
- 依托伊顿跨国平台，有机会获得国际化轮岗或晋升机会
- 负责大客户的开拓与维护，深入理解客户需求，建立长期信任关系
- 挖掘和跟进重点行业大项目，推动选型入围和集中采购，完成销售指标
- 收集市场与竞争对手信息，分析行业动态，为销售策略提供支持
- 拓展并赋能合作伙伴，协调内部资源完成投标等商务流程
- 具备5年以上B2B销售经验，熟悉大客户销售流程和招投标规则
- 优秀的沟通和商务谈判能力，能快速与客户建立信任
- 较强的抗压能力、自我驱动力和结果导向意识
- 具备电气、能源等相关行业知识或客户资源者优先
申请策略
- 了解伊顿的业务重心和行业布局，在面试中展现对电力和能源管理的理解
- 准备1-2个完整的客户案例，说明从开发到成交的全过程
- 突出大客户销售的成功案例，包括业绩数据、项目规模、客户层级
- 强调行业资源（如金融、制造、新能源）和独立开拓客户的能力
- 展示商务谈判、招投标、合作伙伴管理方面的具体经验
- 体现抗压能力和自我驱动，例如完成高难度目标的经历
- 补充电气、能源管理等行业知识，了解伊顿的产品线
- 提升大客户经营思维，学习解决方案式销售方法论
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展现以客户为中心的思维，强调需求分析和共赢策略
- 对于行业开拓问题，体现市场调研、资源整合和分步推进的逻辑
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体做了什么？
- 面对销售指标压力，你如何保持动力和完成目标？
- 如何与客户建立长期信任关系？
- 如果让你开拓一个新行业，你会如何制定销售策略？
- 你对我们产品和竞争对手有什么了解？
职位点评
65
综合评分
跨国企业大客户销售，平台稳定，意义感强，但工作压力大、生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视平台稳定、追求社会价值和职业发展，且能接受高压和出差的大客户销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展68
工作生活45
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确，但跨国大客户销售岗位通常有竞争力的底薪和提成，整体收入水平中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
68中等
能积累大客户资源和跨行业经验，但JD未提及系统性培训或晋升通道，成长更依赖个人实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
现场办公，销售工作常需出差和应酬，工作节奏灵活性低，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于环境保护和改善生活质量，产品有明确社会价值，行业前景稳定，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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